营销培训系列-01-销售六式资料.pptVIP

4.5 第五式：赢取承诺 4.5.1 赢取承诺小结 赢单几率计算方法： 客户关系对比：级别高的加分，级别低的减分。（客户关系做到的级别）高的加一分，低的零分。 性价对比： 10%以内大家都没分，超过10%差距，高的加一分，低的零分。 高层关注度对比：级别高的加分，级别低零分。 4.6 第六式：回收账款 4.6.1 转介绍销售 4.6.2 回收账款小结 五、顾问式销售（1） 故事分享（1） 客户是一家啤酒制造企业，他要推荐的产品叫做企信通，能够大量发送短信。 销售人员：早上好，张主任，今天是中秋节，我给您带来一盒稻香村的月饼。“ 张主任：呵呵，谢谢。 销售人员：我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？ 张主任：好啊。 销售人员：“我们的企信通具备短信群发功能，可以进行即时或者定时发送，还有邮件提醒功能、 日程提醒功能、资料管理和费用统计功能。张主任：能留下资料让我看看吗？ 销售人员：好的，有什么没有写清楚的，您随时电话问我吧。 典型的产品销售，推销的味道很重。 客户不知道这个产品有什么益处，能够帮助他解决什么问题。 五、顾问式销售（1） 故事分享（2） 销售人员：早上好，张主任，今天是中秋节，我给您带来一盒稻香村的月饼。“ 张主任：呵呵，谢谢。 销售人员：我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？