商务谈判的准备课件.ppt

商务谈判3;测试;;;;第三章 谈判的准备;第一节 谈判人员的组织;2．团队谈判;谈判队伍规模的大小主要取决于以下因素：;二．谈判队伍的构成;***使用翻译的好处;三．谈判人员的分工与配合;3）法律人员：要做好合同的文字把关工作，要对合同条款的合法性、完整性、公正性负责，也可负责合同中有关条款的谈判。 4）财务人员：主要职责是对谈判中的支付条件负责，如支付方式、结算货币等与财务有关条款的谈判就需要财务人员把关。 5）翻译人员：主要负责口头与笔头翻译工作，沟通双方意图，配合谈判的策略运用。;2．主谈人和辅谈人的分工：;四．谈判人员的素质;3）谈判的实务常识;◇4）谈判的专业知识;根据现代商务谈判的特点，商务谈判人员成当具备下列知识：;4）产品的技术要求和质量标准。 5）有关国际贸易和国际惯例知识。 6）国外有关法律知识、包括贸易法，技术转让法、外汇管理法、国家税法等方面知识。;7）可能涉及到的各种业务知识，包括金融、尤其是汇率方面的知识、市场知识等。 8）丰富的商品知识，熟悉商品的性能、特点和用途。 9）了解某种商品的生产潜力或发展可能性。 10)了解国外企业公司的类型和不同情况。;2.谈判人员的能力结构; 3.谈判者要努力通过多种途径来提高自己的谈判能力;2)努力培养自己健康、成熟的人格，善于控制自我和善于观察别人 ;3)积极参与谈判实践活动，认真