樱桃树案例分析.ppt

如果继续沿用“特殊教育”策略的话，但是它的客户群在减少，是否需要发展新的用具来增加客户群的兴趣？ ;1、樱桃树公司向学校推销，销量有限，而向病儿父母各个击破，则销量增长很快， 2、学校购买批量小，主要原因在于学校预算紧张，经费短缺。 3、近年来美国各州纷纷通过了相应的法律规定，提高了特别教育税，其增长速度远远超过了全国教育税总额的增长水平 4.针对病儿父母的这一促销手段面临的问题在于无法得到一份准确而又合适的邮寄名单。;1、公司有些产品的设计主题是人体活???基本技能的训练，再如学前认字、阅读、写字、色彩配合等并非全是特教儿童才需要的技巧。 2、公司的心理学顾问伊丽莎白?弗里曼写了一份报告说，绝大多数认真、严肃的中产阶层这类父母为了增强孩子的竞争力，是肯于花费额外金钱购买特教学习用品的 3、推销这一类产品只需引起上述一类中产阶层父母的注意即可成功，促销渠道可以主要依靠妇女杂志，目标顾客可以主要对准家有4至7岁儿童的家庭。;1、人口出生率持续下降，可以预计未来年度里一般教育部门的支出可能会减少 2、残疾儿童及其父母近年来受到了更多的新闻报道和社会的关注，寻求社会对残疾儿童及其家庭予以更多的照顾和服务 3、许多特别教育计划的实施，将在不久的将来使得有关教育项目成为每个残疾儿童的合法权利 4、樱桃树公司推出的各种教学产品质量上乘，装配方便，但是缺乏创新意识，而且大部分产品别的同类公司也能制造; 宏观因素 1、政治环境：美国各州提高了 特别教育税，通过了保障残疾 人合法权益法律，实行特别教 育计划 2、经济环境：大多数残疾儿童 家庭经济收入较低 3、社会环境:残疾儿童和父母 收到更多新闻报道和社会关 注：中等收入家庭对孩子要求高 ，愿意为孩子购买特殊教育用品 4、科技环境：缺乏创新意识， 大多数产品都容易找到替代品 5、人口环境：人口出生率下降 ;可用方案;1、公司应该依旧专注于特殊教育市场。中国残疾人联合会公布的 一项中国0-6岁残疾儿童抽样调查结果显示，全国约有0-6岁残 疾儿童139.5万，每年新增0-6岁残疾儿童约19.9万，其中智力残 疾所占比例最高。全国0-6岁残疾儿童约139.5万每年新增近20万, 在中国0-14岁儿童中，有残疾儿童900余万人，占全国同龄儿童总 数的2.66%。并且随着儿童的成长，这些消耗品需要经常更换。这是 一个庞大的群体，但是也是容易被人们所忽视的群体，拥有巨大的 市场潜力，但是这个市场还没有被开发出来。 （1）拓展更多的销售渠道。我们可以像专门的特殊教育的学校，像 学校推广。并且可以发放免费的玩具，学校用具，要求家长们留下电 话领取。由此我们就有了专门的名单，可以根据名单再进行推广及改 进。公司还可以跟政府合作，政府每年都会关注这方面，可以跟政府 合作，进行慈善活动。由此也可以扩展公司知名度。还可以跟医院合 作，像新生儿的父母推广此类产品。 （2）加大对特殊教育儿童父母的宣传力度。儿童产品，使用人群没有 购买力，购买力一般在其监护人身上。所以应该把主要宣传力度放在 儿童的父母身上。;最优方案;谢谢观赏！