客户拜访培训课件.pptVIP

拜访客户的案例 在书城的时候，有两家做公交车身广告的公司分别联系到了我，一家是A公司，一家是B公司，分别都拥有一些我们感兴趣的公交线路车身广告经营权。首先找到我们的是A公司的陈先生，陈先生很自信，也很健谈，但谈的都是比较场面上的话，声称其他两家公司（即B公司和C公司）经营的公交线路都是他们挑剩下的，言下之意就是他们是权威，是最好的选择，最后提供给我们的资料也是普通的向大家散发的宣传资料。 然后见到的是B公司的苏小姐，她只是给我们简单的介绍了一下B公司，就向我们演示了她们为我们制作的PPT方案，让我惊讶的是，他们竟然在网上收集了我们书城大量的资料，并且已经设计了公交车身的效果图以及推荐了一些合理的公交路线，我们不禁一下就被苏小姐打动了，不由分说，她当然战胜了陈先生，赢得了和我们合作的机会。然而，遗憾的是，几经商量，我们最后决定要做的几条公交线路却都不是他们公司经营的线路， 原来以为合作就这样终止了，大家又得重新寻找合作的公司，结果苏小姐却接过来说：“我给你们C公司的王小姐电话，你们和她联系，一样可以享受我给你们报的优惠价格，她们公司的管理也很规范，服务也很让人放心。”“会有这样的好事？”我心里嘀咕，不禁又问：“那你为什么要这样做？”“能够给你们帮上忙是我的荣幸，下次你们有用到我们路线的时候是不是还会首先想起我？其次，我们跑广告的也有一个圈子，朋友多了， 是不是业务也会多些？