小平岛营销策略推广报告.ppt

2012年小平岛 营销策略推广报告; 目录： 一、2012年销售目标 二、策略思路 三、普宅篇 四、洋房篇 五、别墅篇;第一部分 2012年销售目标;2012年普宅销售目标;2012年洋房、别墅销售目标; 2012年小平岛项目销售目标为35亿元。为达到这一目标， 针对普宅、洋房、别墅,我司分别制定了营销方式、策略计划 及推广排期，为35亿的销售目标保驾护航。;第二部分 策略思路; 如果把市场比喻成战场，那么营销就是前线，策略就是指挥部。 面对2012年本案35亿这个任务，常规的营销方式已经不能满足这一 销售目标的实现，在这种情况下，我们引进了一支“突击部队”。 在现下的政策环境下，2012年的房地产市场将继续降温，传统的营销 模式已经很难保证项目的持续销售。因此，针对35亿的销售目标，在传统 的营销持续中，推出新的销售策略势在必行。但二者是可以兼得，是互补 的关系。 ; 全部营销手段，包含常规与非常规手法，策略的制定和常规推广。 加上对项目进度的要求，均为了解决以下矛盾点： 产品价格与推广形象的不匹配 所需客群量与渠道来源的不匹配 销售速度需求与来访来电数量的不匹配 团队销售力与销售进度需要的不匹配 购房环境与客户购买欲望的不匹配 ;第三部分 普宅篇