政企客户营销及业务发展交流.pptVIP

安徽联通集团客户部 二零壹零年二月 ;目录;1.1 全省政企客户经理招聘实录—点评;1.2 全省政企客户经理招聘实录—点评;1.3 销售人员类型归纳;1.4 本次参加面试人员面临的共性问题（缺点、劣势）;1.5 合格的政企客户经理标准;目录; 政企客户是中国联通市场扩张的重要战略环节，进行系统而有效的市场开发和拓展是重要的战略决策！;2.2 政企客户发展的重要性;2.3 政企客户的生命周期;2.4 政企客户销售的特殊性 （政企客户与中小企业客户的对比）;政企客户市场开拓应该重点考虑以下关键环节;考虑到个人和企业市场的差异性，运营商需要针对政企客户明确清晰的价值定位;5;需求描述;2.9 营销理念：客户需求的深层次挖掘;只有通过长期的客户维系才能将企业市场的“雪球”越滚越大;2.11 我们的重要政企客户（部分）。。。我们的生命线;目录;3.1 全新打造全业务品牌“沃”;3.2 安徽联通网络情况-传输网;3.3 安徽联通网络情况-互联网;3.4 安徽联通网络情况-数据网(1);3.5 安徽联通网络情况-数据网(2);3.6 安徽联通网络情况-GSM网;3.7 安徽联通网络情况-固话网;3.8 安徽联通3G网络建设概况;3.9 政企客户产品销售要与市分营销工作相结合;3.10