采购申请与需求分析课件.ppt

第三章 采购申请与需求分析;第二节分析物料采购需求;能力目标： 1.能用定性预测方法对未来的采购需求进行估计； 2.能用定量预测方法对未来的采购需求进行分析； 知识目标： 1.掌握各种定性分析方法； 2.掌握定量分析方法； 3.熟悉需求分析的一般步骤。 ;知识链接 ——独立需求物料与相关需求物料;任务一;任务一 续;进行需求预测的方法主要有两类： 一.定性预测法 1.用料部门(需求人员）调查法 2.采购人员(销售人员）经验判断法 3.专家意见法 二.定量预测法 简单移动平均 1.时间序列法 加权移动平均 指数平滑预测 2.回归模型预测法;知识链接——用料部门（消费者)调查法;使用该调查方法时，需要注意： 用料部门的回答意愿 用料部门的回答能力—— 用料部门意向调查法适用对象是耐用消费品及工业用品 调查的成本与收益的比较 ;例1：;适用范围;知识链接二——采购人员(销售人员）经验判断法;优点： 简单明了，容易进行 可靠性强，风险小 适用范围广 有助于销售预测值的分解 有助于销售配额的完成 缺点： 销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规划缺乏了解 销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或