浅谈造船企业的营销管理决策.docVIP

PAGE PAGE 1 浅谈造船企业的营销管理决策 　　【摘要】造船工业属于综合性的重工业，造船企业的特征在于技术密集、劳务密集以及生产和技术的多功能，其结构制造、机械加工、小五金制造、工程安装、机电安装调试、包括各种检测、调试技术和手段、设计和工艺，均能胜任。其企业性质和结构特点，决定了造船企业的营销管理决策较一般的工业企业，具有显著的差异。 　　【关键词】决策基础；决策程序；难点问题；营销策略 　　造船业是资金、技术、信息、劳动密集型产业，是航运业、渔业、海洋工程的基础，是国家发展海洋经济的前置条件。2003年以来，我国船舶工业进入了快速发展轨道，造船产量快速增长，完工量、接单量均居世界前列。但自2008年下半年以来，受国际金融危机影响，贸易缩减，货运收入降低，航运市场低迷，造船市场也“蝴蝶效应”般急剧下滑，形势严峻。在此情况下，国家出台了一系列政策法规，以稳定造船订单，化解经营风险，培育新的经济增长点。造船企业如何在此环境走出困境，培育新的经济增长点，打好营销管理决策这张牌尤为重要。 　　一、营销管理决策的基础 　　造船企业与其他企业不同，它较少有固定的、单项的产品进行推销，它所生产的船舶是船东指定的、综合各行业性质的产品，所以它的营销工作具有复杂性。这就要求造船企业从本企业实际出发，立足市场、研究市场、开拓市场。 　　（一）熟悉本企业情况。作为企业的营销人员应非常熟