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娃哈哈 ” 晶睛奶 ” 饮品营销策划计划书 一,产品市场状况分析 1,当前市场形势 随着市场经济的发展，饮品市场的前景也越来越广阔，而娃哈哈集团也在这 个过程中获得了巨大的发展，取得了不可忽视的市场占有率，这是毋庸置疑 的。但是无论是哪一种品牌，其新产品上市都是一个很重要也很棘手的问题， 因为机遇可能由此开始，而倒退也可能由此开始。作为一种尚未被消费大众所 认可的新产品，从上市到被大家所认可是需要一个过程的，这个过程就是让新 产品面向群众，群众了解新产品的过程。同样的，此次上市的新产品作为娃哈 哈集团饮品队伍中的一员也具有一定的“名牌效应”优势，但不可忽略的是， 饮料产品作为一种快销品也就要求我们尽可能的将产品“走向大众 - 被大众接 受”的这个过程缩短到最小的程度。 在含乳饮料市场调研报告中我们不难看出 ,如今在含乳饮料市场更是高手如云 ,”娃哈 哈”,可口可乐 ,小洋人,银鹭等饮料企业均占有着不可忽视的市场份额 ,那么,我们如何能 够在如此严峻的形势中脱颖而出呢 ?这,就需要我们挖掘自身的特色与长处 . 2, 产品特色分析 晶睛奶采用生物科技新成果特别研制而成 ,优质奶源经过两种益生菌发酵后能促进蛋 白质的消化与吸收 ,口感爽滑 ,肠道舒适 ,喝奶的同时也能够轻松的保护视力 ,特别适合学 生,白领等易视疲劳者 . 晶睛发酵乳饮料 ,特含牛磺酸 ,维生素 A,叶黄素,锌等四大护眼因子 ,是目前首款通过国 家食品监督管理局批准 ,认证为保健食品的视力酸奶 ,具有缓解视疲劳的功效 . 因为饮品行业的特殊性 ,很多特点无法具体阐述 .大众的口味不一 ,人们往往会根据各 人口味来选择最适合自己的饮品 .但是,娃哈哈集团凭借在饮品行业多年的经验与研究 , 使晶睛奶 完全可以满足大多数人的口味 .我们可以借助娃哈哈集团的品牌优势使这次 推出的新产品走进市场 ,再加上 晶睛奶独有的缓解视疲劳的功效 ,肯定可以在市场上占 有一席之地 . 饮料产品并不属于高档商品，这就决定了消费者对其具有普遍的购买能力， 但是问题的关键在于我们如何调动消费者的购买欲望从而让消费者发挥他们的 购买能力。我认为“饮料产品不属于高档商品，而是快销品”这句话就是我们 解决这个问题的要害所在。 3,消费环境与人群分析 目前在日照大学城里共有四所高校 ,分别为 :曲阜师范大学 ,济宁医学 8 万余人,日照职 业技术学院与山东水利学院 .在日照总人口数大约有 40 万,大学城内有在校生 ,主要分布 在 5 个宿舍区 ,约占日照市总人口的五分之一 ,这也是这次营销活动所针对的主要消费人 群.大学城内大大小小的超市有数十所之多 ,分布在各个角落 ,为大家的生活提供了很大 的方便 ,也为我们所推销的产品提供了良好的销售平台 .由于晶睛奶可以缓解视疲劳这 一特色 ,所以我们团队将这次主要目标群体放在了大学生这一消费主力上 . 金色的童年 ,金色的梦 , 金色的秋日里我们与童年的伙伴 __娃哈哈相遇 .秋季是温馨的 季节,我们与童年的回味重逢 :秋季是干燥的季节 ,含乳饮品为我们保养皮肤 .因此,不难发 现,除了这些喝着娃哈哈长大的大学生外 ,广大的女同胞也是我们这次营销活动的主力消 费军. 二,营销策划方案 1. 销售大纲 : (1), 常规模式，我们制定宣传策略。首先是亮出品牌，利用品牌效益去吸引 顾客。再是优惠措施，例如；买三赠一，送小礼品等。 (2), 销售政策； 着重体现该公司的产品特点，去吸引顾客。最主要的是引起主消费群的 注意，让他们认识该产品并对其感兴趣。 (3), 销售目标； 加强“企业形象力 ”的促销效果，在推销时利用该产品的品牌效应和广告感 染去直接和间接的吸引消费群。 2.产品分析 产品优势：时尚，营养，注重健康；品牌好，“娃哈哈”一直享有良好的口 碑。 针对人群：大学城学生，特别是广大女同学。 宣传卖点：秋季天高气爽，空气较为干燥，乳制品饮料保养皮肤。 3. 具体方案 A, 拜访计划： 单品推荐:xxx 饮品，上门推销服务。 拜访时间:xxx 年 xxx 月 xxx 日。 活动目的: 主要目的并不是为了销售，而是为了扩大产品 知名度，打出我们产品的，名号。 注意事项: 拜访以不打扰顾客正常工作为前提，不得对其 进行死缠烂打，以免引起顾客的反感，要认真 如实的回答客户的疑问，树立良好的形象，为 下一步现场促销计划打好形象基础。 经费预计:xxx 元（产品由“娃哈哈”提供） B, 现场促销： 促销产品:xxx 饮品，现场销售。 促销时间:xxx 年 xxx 月 xxx 日（最好找节假日，周末 等人多的日子）。 促销规划: 一次性购买 xx 瓶送 xxx； 买 xx 送 xx； 凡是购买到产品序号个位数为 x 的消费者均 可获得 xx 奖品； 购买产品者均可参加