环球资源和阿里巴巴比较.pdf

环球资源和阿里巴巴比较，在外贸方面哪个更好？环球资源价格怎么 样？ (2014-11-24 09:36:09) 转 载 ▼ 标签： 财经 供应商在选择B2B媒体推广服务时，应当了解以下信息： 1、行业买家数量及买家分布；行业查询数量及分布； 2、行业顶级供应商客户；行业推广成功案例； 3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量； 4 、行业供应商客户推广产品数量； 5、热门产品报告是否包括目标产品； 6、与部门行业供应商客户沟通，以便了解一些细节 切记：媒体所提供的数据的真实性！！ 从以下几方面做一个分析： 价格 根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下： 阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。我公司选 择的是十几万那个方案。 环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用 是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。 从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。 查询数量 阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮 件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。有时也会收到 一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大 约3封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。 环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。这几年的查询数并没有太大的变 化。 查询质量 阿里巴巴：可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东 也占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错 了，而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对 价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛 低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环 球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也 很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然 ，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他 有这个信心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五 六个可能培育成为大客户。 根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因： 其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候 （上个世纪八十年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中 国大陆的时候，就已经知道环球资源了。 其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得 比较早。累积了不少大中型买家。 其三，行业老大，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好。 其四，老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。且环球 资源是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正 规。 推广力度 阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推 广的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会 ，比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的 中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。 不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40 多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。比如说今年1月份 的法兰克福的Paper鄄World ，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做得得好，橙色 的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。 环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志 或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己 举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在 国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。 对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，可能这是作为行 业老大和美国公司的傲慢吧。或者，正因为这一点的掉以