库存管理与促销培训讲义.pptVIP

;库存管理;库存形成的原因;生命周期销售周期;　;;A、销售储备库存;B、店铺陈列库存;C、销售剩余库存;2、质量--剩余内容;有效库存;库存的价值;库存的分类管理-ABC分类管理;分类方法： 1、将商品按库存额从大到小进行排序，并算出库存总额； 2、计算累计库存额占总库存额的百分比； 3、按累计库存百分比划分A、B、C类。; 级别;销售中常用的KPI指标（16个） ;主要销售指标;促销技术;促销目标： A、商品目标 B、竞争目标 促销要素： A、时间 B、地点 C、内容（带有竞争性的目标） ;“旺季取利，淡季取势” ——取利，夺取最大销售量 ——取势，获取制高点，争取长期的战略优势; 例: 某店日均销售为10件，按正常时间到货110天可销售1100件。若延迟20天到货，销售1100件货品，销售时间只有90天，需每天销售12件。 在保证原流水不变的情况下增加销售量，需从原来日均销售10件增加到12件，请计算折扣多少可以达到 ？;促销的思维方式;促销的基本模式;赠品大忌！！ 切忌选择将产品作为赠品，对于产品的档次和价值感都会有所影响。 建议： 1、结合实施促销的形式和目的 2、结合文体产品本身的特色量身设计 3、营造赠品稀缺氛围，激活赠品生命力 4、注重消费者调研，细分赠品的适用人群;促销管理的四大心法;二、士气 进入促销环节，一种失落感便油然而生；旺季那种不停补货，调货，卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散。面对这个冷清的局面，如何维护和调动销售人员的积极性呢？ 注意：绩效管理的更新与调整;三、不为 在促销阶段，许多企业为了减轻市场压力，增加现金流而进行大幅度打折，降价；这种行为很容易破坏企业的品牌形象，产品形象和价格形象。 注意：一定要有明确的促销目的。活动一定要“师出有名”; 四、亮剑 渠道创新，寻找新的销量增长点。利用促销，尽再大努力也只能从常规的渠道上拧出一滴水。加强渠道管理，为旺季市场启动做好铺垫。 提示：利用渠道促销是最好的办法;促销注意事项： 促销力度 促销货品的储备 广告宣传 竞争对手;提高业绩;Thank You!