通讯公司IP业务市场策划方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * 郑州联通高校促销活动的目标是达成20万元以上的销售额 启动高校市场,充分利用联通IP吧的资源 按每校最低一万估算,在高校达成20万元以上的销售额 “人生新起点，联通送大礼 ” 买联通IP卡300元,送联通寻呼机一台 买100送50,即买100元联通IP卡送50元165上网卡 以上两个活动可任选一个(价值根据具体情况确定) 便宜，方便 目的与目标： 主题： 活动内容： 卖点： 郑州联通高校促销活动与高校巡回展示相结合,可节省预算 2001.11.1~2001.12.30 郑州20所大学 客户中心人员，相关工作人员,临时学生工作人员 宣传品——20，000元 其他 ——10，000元 合计 ——30，000元 呼机——700个或相当价值的165上网卡 活动时间： 活动地点： 参与人员： 預算: 郑州联通高校促销活动的售货方式和活动步骤 结合高校巡回展示,直接销售 在校内IP吧、小商店、书报亭等处铺货，并作相应 宣传 通过高校学生会的勤工俭学部等组织销售 设计制作有关宣传品，保障产品供应 与高校勤工俭学部联系合作事宜 全面铺货 在高校通过广播、海报等宣传促销活动，烘托气氛 通过展示会或其它渠道销售产品 不定期检查活动开展情况，处理意外事件 活动总结 售货 方式： 活动 步骤： 郑州联通高校促销活动的效果评估和优劣势分析 参加展示的人数和现场气氛 铺货情况,宣传品张贴,摆放的情况 销售额及销售增长率 高校学生的评价反馈 各项活动相结合可发挥协同效应 联通IP吧长话价格有优势,呼机和上网卡对大学生吸引力强 活动时间较长 联通IP卡的使用在高校内不如中国电信的方便 效果评估： 优势分析： 劣势分析： 谢谢观赏！ 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商贸企业客户策划的目的和方法 扩大注册客户人群,抢占商贸企业中分公司,办事处市场 建立俱乐部稳定重点客户,增强客户品牌忠诚度 增加公司IP业务销售额 直接邮寄资料到企业启动潜在客户 采用人员促销针对客户回函有的放矢拿订单 成立VIP客户俱乐部 2001.8.15~9.30 直接邮寄和人员促销 2001.10.1~2001.11.1 成立 VIP客户俱乐部 目的： 方法： 时间： 商贸企业客户策划以地域广,质量高,服务全为卖点吸引客户 商贸企业 策划 媒介,宣传品： 行业、专业杂志 直接邮寄宣传广告, 企业宣传单页等 口号： “轻轻松松沟通,舒舒服服赚钱” 卖点： 地域广、质量高、服务全 主题： 用联通IP卡，省长途电话费 直接邮寄广告的目标是拿到600份订单 拿到600份客户订单 形成客户数据库，为成立俱乐部做准备 大客户部人员,相关工作人员等 目标： 人员： 直接邮寄广告的重点是引起客户的兴趣 128克铜版纸、四色、大16开正反两面印刷 以蓝色为基调，体现联通的色彩，加联通如意结标志 介绍联通企业文化，服务宗旨 说明IP注册业务特点，流程，发展趋势 阐明外地驻郑商贸企业的特点，长途业务现状，强调费用高等问题 突出主题“轻轻松松沟通,舒舒服服赚钱” 重点强调注册IP业务的卖点、好处（最好实例说明），引起客户的注意，激发他们的兴趣 说明在郑州联通注册IP的便捷方式 以黄色突出注明在9月30日前签订协议将享受最优批发价格（或其他优惠政策） 清晰标明联系人、联系电话、地址、网址等 广告设计建议： 广告 内容： 准确的客户名单是直接邮寄广告成功的关键 一份准确的客户名单是直邮广告成功的关键,在尽可能搜集有关信息后进行严格筛选后的名单才是我们所需要的 邮寄客户名单 邮政商务信函中心 邮政黄页 因特网 老客户介绍 原始客户名单 来源 筛选 工商局、税务局 直接邮寄广告的实施步骤 寻找目标客户名单 筛选形成邮寄名单 宣传品的准备设计 宣传品的排版印刷 邮寄 回馈接洽,登记统计 销售员上门拜访，面谈 签订单 形成数据库 成立俱乐部 人员促销是发展注册用户的重要环节之一, 培训销售员以顾客导向方法推销拿订单,即训练销售员解决客户问题的能力 要能引起客户对IP业务的 兴趣,产生合作需求 准确有效的客户名单是成功的基础 客户资料力求全面,系统,如名称,地址,电话,行业,规模,总公司所在地等等 直接邮寄广告的费用低，效果可衡量性强 设计,排版,印刷 ——20,000元 装订，信封,邮资——10,000元 其他 —————— 10,000元 总计 —————— 40,000元 费用低,目标性强,