中原2010年03月万科三亚落笔洞项目竞标报告电子教案.ppt

2 1 技术标 商务标 商务标_目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销售现场管理及流程 中原全国网络资源盘点 项目主要成员简介 1 2 3 4 5 6 我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例,同时也是三地最大的地产策划代理公司 香港 澳门 大陆 香港是中国地产行业发展最成 熟的地方，中原在香港三十年 的发展积累了大量的行业经验 ，特别是对地产周期的研究和 应对 中原将香港的成熟的市场操作 方法带进大陆，影响了大陆整 个行业的市场观念 澳门是亚洲典型的微型经济体 ，各种雄厚资本的进入及本地 的强劲购买力使整个澳门地产 市场显得更具魅力，中原在澳 门的成功为中原积累了适应资 本快速流动的市场的能力 随着改革开放的日益深化，中 原也大陆也开始大展拳脚 十多年的本土发展，使中原实 现了港式经验和本土特色的无 缝结合，并逐渐发展形成更加 适合本土市场的操作模式 我们常年在国内市场保持着同行业第一的佳绩，并保持着持续领先的优势 2007 2008 2009 1 中原地产 2 3 4 5 金丰易居 世联地产 合富辉煌 上海天地行 中原地产 金丰易居 世联地产 合富辉煌 上海天地行 中原地产 易居中国 世联地产 合富辉煌 伟业策略 我们有庞大的全国网络，更加了解市场 区域总部公司 （华南、华北、华东） 立足区域，布局全国 深圳中原 北京中原 上海中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络… 截至2009年底，中原在大陆已拥有29家分公司 随着市场的发展，我们形成了自己的实践体系，以保证中原持续保持领先优势 中原操作过的每个项目都会产生知识积淀，从而形成中原的实践体系 项目立项 项目策略制定 项目结束 目标分解 策略构思 策略分解 分步执行 策略中心 监控 销售中心 监控 营销模型 模式总结 数据模型 客户服务标准 员工培训标准 员工选聘标准 其他相关标准… 其他相关总结… 中原实践体系 我们与包括贵司在内的众多优秀房企形成了稳定、长久的合作关系 新鸿基地产 万科地产 中海地产 华侨城地产 华润地产 金地地产 保利地产 瑞安集团 招商地产 嘉里建设 新世界地产 SOHO中国 北辰实业 雅居乐地产 佰仕达控股 海尔地产 丰田房屋 家乐福 松下家居 索尼家居 商务标_目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销售现场管理及流程 中原全国网络资源盘点 项目主要成员简介 1 2 3 4 5 6 物业发展建议依托本项目“智社区”的核心定位，在智能化、低碳经济、养生等几个方面展开相关建议 LOW-CARBOM——低碳地产+环保节能 WISDOM—— 休闲度假+养生康乐 SMART—— 高科技+人性化 万科2049，与IBM联手打造的智社区 智能化社区 彰显东方智慧 的社区 绿色社区 度假社区 万科2049，享受现在，尊重未来，低碳和绿色，现代人的度假生活方式 万科对度假生活的颠覆性思考 低碳的生活方式体现着现代人的智慧，把低碳倡导者概念植入万科的品牌中 低碳社区的生态节能体系主要由五大类子系统组成 房屋呼吸 子系统 房屋保温 子系统 生态水环境 子系统 垃圾生化处理 子系统 太阳能利用 子系统 生态节能 五大子系统 房屋呼吸子系统：新风系统优劣势分析—不但节约能源，并且是高品质住宅的代表配置，客户容易感受其价值 成本构成 材料单价 施工单价 数量 运行费用 排风机1350元/台左 右（包括1～4个排 风口） N/A 1台 最少电费：0.41元/度×24小时/天×365天/年×0.026kw＝94元/年 最多电费：0.41元/度×24小时/天×365天/年×0.078kw ＝280元/年相当于一个电灯或一个冰箱。 进风口160～180元/个 N/A 1台 优势： 高品质住宅的代表性配置，高端客户容易感知其价值。 直接解决滨海物业湿度大，潮气大的最敏感客观问题。 设备较为成熟，寿命长，易于后期维护。 劣势： 前期投资偏大，增加单方成本150元 一般需要住宅精装修 后期存在一定的实用费用。 房屋保温子系统：外墙及外窗保温系统-可在现有基础上节能50%-80%，总体投入少，解决三亚地区物业海风大，保温效果不好的劣势 外墙外保温可严密阻止冷热辐射和传导 干挂砖幕墙或涂料保护外保温板不受辐射和腐蚀 日本的节能实践表明，外保温方式可在现有基础上节能50%~80%，每使用1吨绝热材料，可节约标准 煤3吨/年，其节能效益是材料生产成本的10倍； 生态水循环子系统：中水循环系统--全天候，建造与运行成本较低，更适用于大规模社