房地产公司发展行业分析报告.pptVIP

房地产企业建立核心竞争力需要如下关键能力 关键能力 前期策划能力 资金融通能力 土地获取能力 项目前期规划和市场预测能力 品牌与营销策划能力 项目设计规划能力 对策划、营销、设计、监理、施工和政府资源的整合能力 自有资本 资金运作与融资能力 政府资源 土地信息处理、政府资源的运用能力 成本控制与质量控制能力 项目策划与整合能力是可以通过获得高级经营人才而获得的 资金实力包括自有资金资源和通过高级经营人才获得的资金运作能力 土地获取能力包括政府资源和通过激励机制及通过高级经营人才获得的资源运用能力 工程营造能力 内部服务能力 信息及业务的支持能力 营销策划能力 AA置业已经初步具备了房地产开发企业所必备的能力，但AA置业目前的能力与扩大开发规模相比还有一定差距 关键成功因素 AA现状 扩区域扩张 弥补方法 前期策划能力 在已有或有意向土地上进行可行性策划 策划先于土地获取进行，更重视先期的研发能力 引进专业人才，建立前期策划团队 土地获取能力 通过关系介绍或网站搜寻 主动提前获取土地信息 考虑与专业公司合作 资金融通能力 银行项目贷款或通过集团发行股票债券融资 不仅以上所列还需要运用其它渠道 拓展融资渠道 营销策划能力 销售外包，只派少数管理人员对中介机构进行基本沟通和管理 是前期策划能力的延续，要求与前期策划相互沟通 加强营销策划队伍力量，对客户需求和市场变化进行随时沟通 工程监造能力 交给监理公司，公司过程监控力度不够 要求对过程进行监控，进一步降低成本，提高质量 通过引进专业人才，制定相应激励政策 客户服务能力 成立了物业公司，为产品提供配套的物业服务 客户服务贯穿于价值链的所有过程，从前期的潜在客户到后期的现实客户有不同的服务方式 扩大客户服务的范围和水平，可考虑寻求合作伙伴 分析得出，目前房地产开发企业的所需的关键能力有： 1。前期策划能力 2。土地获取能力 3。资金运作能力 4。营销策划能力 5。工程营造监管能力 6。客户服务能力 7。公关能力 经过15年的发展，AA置业已经这些能力，满足了小区域竞争的要求，但与跨区域大规模运作要求还有差距 小结：AA置业现有资源能够满足企业发展的基本需求，但能力暂时难以满足业务扩张的需要，急需进行核心竞争力的规划与培养 目前AA置业的前期土地获取能力、策划能力、品牌影响力、内部管理运作及服务能力还不能对战略转型形成强有力的支持 经过十年的发展AA置业的土地资源、资金资源、人力资源等均有了一定的基础，基本能够满足企业快速发展的初期需求 发展战略 立足宁波走向全国 资源支持 人力资源 财务资源 土地资源 无形资源 能力支持 前期策划能力 土地获取能力 资金融通能力 …… 市场营销能力 客户服务能力 行业分析小结：房地产行正处于一个行业调整和潜在机会并存阶段，加强自身能力的培养是AA目前的工作重心 宏观环境分析 房地产行业正处于行业调整时期，政策限制和消费者观望成为制约行业发展的主要因素，现存风险不会对该行业产生本质影响； 中长期看，房地产行业仍然具有较高的吸引力，AA置业应该密切关注环境变化，寻找重新切入市场的时机。 区域环境分析 全国房地产市场并未形成真正的优势企业，但是地方品牌正在加紧向全国扩张； 区域环境的差异需要关注，有目的的对重点区域进行关注，寻找天时地利人和的最佳机会进入。 行业价值链分析 行业的主要利润点由土地获取转向营销策划；买方市场的到来促使房地产价值链中的关键环节后移； 房地产成功关键逐步由土地的获取能力等外在因素转变为策划能力、运作能力等内在能力。 资源与能力分析 土地、资金、品牌、政府关系已经成为进入房地产行业的必要条件，但不代表着拥有以上资源开发商就可以成功； 内部的经营管理的各因素成为企业竞争成败的关键。 C2.房地产业务分析 C2.1 宏观环境分析 C2.2 区域环境分析 C2.3 重点关注城市环境分析 C2.4 行业价值链分析 C2.5 内部资源能力分析 C2.6 旅游地产和酒店业务分析 C2.6.1 旅游地产分析 C2.6.2商务酒店分析 C2.7 业务定位分析 旅游地产既将旅游与地产结合起来的置业形态，主要可以归为四类 主要是指与旅游区高度关联的各类住宅建筑物及关联空间 旅游景点地产 旅游商务地产 旅游度假地产 旅游住宅地产 主要是指在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间 指在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间 主要是指为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间，如旅游宾馆、度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店等等 旅 游 地 产 旅游地产发展迅速：为了