家居行业发展战略互动报告.pptVIP

根据产品流通渠道分解导出业态定义 北京市场主要家居城业态分类 商业业态产生原因 商业业态趋势分析 现有市场经营模式类别 连锁超市 自己生产（包括OEM）和销售品牌家居产品， 承担所有责任，赚取所有收益 品牌专卖 摊位市场 主题购物中心 统一采购，开架自选式销售， 承担除设计生产以外的所有责任，实质是经销商 生产厂商或经销商租赁摊位进行展销， 摊位租借商较少参与营销的各个环节 整套样板间展示，一站式购买， 在购物时营造家的特色氛围，为消费者提供所有家居产品。 商场 强调卖场商场化管理， 解决消费者的后顾之忧 经 营 模 式 经营模式和业态的关系 经 营 模 式 连锁超市 品牌专卖 摊位市场 主题购物中心 商场 经销 直销 摊位制 四 种 业 态 代销 这三种经营模式不是某种业态的概念，它们体现的是营销策略的不同，因此与右边的业态就无法建立直接联系。 北京去年主要家居城归类 摊位制 代销 经销 直销 国贸家私、中粮广场家私、城外诚、 碧溪 、保佳、家和家美、红星美凯龙、居然之家、阿里山 、AJ、奥申 、北四环天坛、东方京顺、朝阳牛王庙、迪可玛、东百发、东三环、福丽特、博望、环三环、建材经贸大厦、郊一站、金柳、金顺、通客、京广百佳、京运澳、酒仙桥、肯特、蓝景丽家、柳芳、隆达、民乐、潘家园、蓬安迪、青年路、三环、三力、世界家具花园 、四元、太阳红、天坛、望京正时、集美、新世纪、鑫天信、怡和、亿客隆、玉泉营环岛、振宇、振西、大钟寺、广大家私 无 东方家园 宜家 曲美 四种业态占有比例图 上图显示北京家居市场的四种业态中以摊位制为绝大多数，而代销业态还没有出现。 我国家居建材市场的发展时间较短、门槛较低、基础较弱，因此绝大部分家居建材市场是摊位式的招商制市场。 摊位制 代销 经销 直销 根据产品流通渠道分解导出业态定义 北京市场主要家居城业态分类 商业业态产生原因 商业业态趋势分析 今年的新变化 摊位制 代销 经销 直销 国贸家私、中粮广场家私、城外诚、 碧溪 、保佳、家和家美、红星美凯龙、居然之家、阿里山 、AJ、奥申 、北四环天坛、东方京顺、朝阳牛王庙、迪可玛、东百发、东三环、福丽特、博望、环三环、建材经贸大厦、郊一站、金柳、金顺、通客、京广百佳、京运澳、酒仙桥、肯特、蓝景丽家、柳芳、隆达、民乐、潘家园、蓬安迪、青年路、三环、三力、世界家具花园 、四元、太阳红、天坛、望京正时、集美、新世纪、鑫天信、怡和、亿客隆、玉泉营环岛、振宇、振西、大钟寺、广大家私 无 东方家园 宜家 曲美 家世界、好美家 欧倍德、百安居 四种业态今年比例变化 图中显示，比例变化最大的是经销业态，主要是因为欧倍德、百安居、家世界和好美家的加入，他们和原来的东方家园一起，构成了全部是由建材市场组成的经销业态。而原来的家具城并没有改变业态模式，我们的调查表明，他们大部分是在升级自己的软硬件环境。 图表显示的数据表明，招商租赁为主的摊位制家具城和统购统销的建材连锁超市将并行发展 。 摊位制 代销 经销 直销 业态趋势分析 东方家园 宜家、曲美 城外诚 建材经贸 碧溪 保佳家装 家和家美 红星美凯龙 居然之家 北四环天坛家具、蓝景丽家 欧倍德 百安居 家世界 好美家 摊位制：在业态内部展开升级大战，营销理念层出不穷，以特色经营创造生存空间 代销：这种业态现在还没有出现，发展前景不明朗 经销：全部是建材，队伍正在扩大，并且新进入的建材商都采用这种业态。 直销：主要经营家具，队伍没有扩大。由于条件不具备，摊位制业态没有向这里转化的趋势。 行业环境分析 行业内深入分析AJ定位 AJ发展 行业内部结构 通过对行业内部结构的系统分析，我们归纳出四种业态，分析了业态产生的原因： 为了追求利润空间和寻找经营空间的不同深度纵向整合。 并且根据各种业态占有比例变化找出业态变化的趋势。 为什么业态变化的趋势是这样的？ 或者，为什么商家不都去深度整合，追求最大利润空间？ AJ应该走哪条路？ 这需要结合商家的资源能力支持来分析。 补充说明：因为代销业态目前没有实例供分析，因此在下面的分析中暂不涉及 分析思路 从行业特征分析资源能力的要求点 分析三种业态的资源能力要求状况 AJ资源能力对比 AJ定位 从行业特征分析资源能力的要求点 分析三种