营销策划研究资料.ppt

营销策划的研究主讲人 孙天福;营销策划的研究;一.基本概念;案例分析：田忌赛马;案例分析：飞天计划;尤伯罗斯把奥运会这个事业办成了产业;案例：王星记扇庄的经营策划;二.基本作用;案例分析1;案例分析2;案例分析3;案例分析4;案例分析5;三.基本内容;基础策划;运行策划;(一)企业战略策划案例：保定“解百”的商圈策划;相关知识链接;商圈定义;商圈形态、构成;商圈分析作用;商圈分析的考虑因素;请回答：;(二)市场调研策划;1.市场调查表的设计;(1)调查问卷包含的内容;趣味讨论：;(2)调查??卷题型的选择;思考：;(3)设计调查表应注意的问题;2.如何实施调查;(三)战略性营销策划：市场细分与目标市场;上海徐家汇的错位经营1;上海徐家汇的错位经营2;1.含义;案例提问;菜系划分的答案：;案例介绍：财会专用笔;2.消费者市场划分的标准;(1)地理细分 ;提问：;;;(2)人口细分 ;提问：;案例分析： 指南针地毯;(3)心理细分;“梦的娇”为什么好销？;(4)行为细分;A.市场反应;B.追求利益;C.购买时机;D.使用者状况;E.忠诚程度;提问：;附：企业市场细分的标准;案例分析：紫华彩印;3、 方法;(1)市场细分的单一因素法;(2)市场细分的多种因素法;(3)市场细分的综合因素法;4、有效的市场细分;课堂练习：;;;吉列的发展;4.目标市场策略;(1)无差异市场