电子发票业务提成管理制度.docxVIP

智帮咨询--专注人力资源管理咨询 某电子发票数据服务有限公司 某电子 总字 [2015]0 1 号 签发: 电子发票业务提成管理制度 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 电子发票开发服务、硬件销售。 三、 年度销售任务 客户经理（含大客户经理）年度销售任务额为该销售人员月度约定 工资的 400 倍，具体任务额可由营销总监适度微调； 团队年度目标任务以团队成员人均 300 万为标准核定作为营销总监 - 1 - Comment Comment [伶伶1]: 未考虑租赁模式？ 租赁合同 毛利＝销售额－成本价 3 万－佣金费用 流量计费 毛利＝每张发票计费额 －成本价 4.5 分 智帮咨询--专注人力资源管理咨询 （含大客户总监和直营区业务总监）团队考核任务; 部门 定员 （人） 销售额 （万） 年发票流转量 （亿） 月均发票流转量 (亿） 备注 大客户部 30 9000.00 90.00 7.50 上海 10 3000.00 30.00 2.50 深圳 5 1500.00 15.00 1.25 广东 10 3000.00 30.00 2.50 江苏 10 3000.00 30.00 2.50 浙江 10 3000.00 30.00 2.50 合计 75 22500.00 3、年度销售任务以年度回款额作为考核数据。 四、 销售系列提成及奖金池提取比例 属于销售团队自己拓展的业务，按项目毛利 10%提取总的奖励金额 （含销售人员提成部分）； 借助渠道完成销售的，按项目毛利 5%提取总的奖励金额（含跟单 商务的提成部分）。 一线人员（直接销售人员和售前顾问）不享受年底双薪，只享受实 现项目销售的提成。 五、 销售个人提成核算及发放 提成结算方式，以当月毛利净额（分项目进行核算）为计算依据， 货款未收回部分暂不结算； 提成计算办法 - 2 - 智帮咨询--专注人力资源管理咨询 毛利=销售收入-采购成本 个人提成=当月项目回款毛利×销售提成百分比 销售提成百分比，销售人员个人提成分百分比为基础提成和超额提 成，基础提成比例为净毛利的 5.5%，实际完成超过个人年度目标销售任务 的部分增加 2%的提成； 属于通过渠道完成的项目，销售人员的提成比例为项目毛利的 1.25%, 且项目销售业绩不计入个人销售业绩; 提成以当月回款进行核算，随同次月工资一并计发。 六、 团队成提及计发 营销总监负责团队管理，对团队总体目标任务负责，享受团队提成； 团队提成分采用阶梯提成的方式，当销售目标低于团队目标 60%， 按团队回款毛利的 0.3%核发团队提成，当团队实际销售达到团队目标 60% 后，按回款毛利的 0.4%核算团队提成，当团队实际销售超过团队目标 80% 时，按回款毛利的 0.5%核算团队提成； 属于通过渠道完成的项目，团队提成比例为项目毛利的 0.25%,且项 目销售业绩不计入团队销售业绩; 团队提成每季度核发一次，每年度统一核算一次，按上述第二款的 规范补发团队提成。 - 3 - （2 （2）部门可分配奖金总额=奖金池×[（本部权重×工资权重）/∑(本部 智帮咨询--专注人力资源管理咨询 七、 售前顾问及其他团队成员的奖励 1、售前顾问实行奖金制，按所服务的行业客户回款额进行奖金核定， 具体奖金核发标准如下： 售前顾问以资历和能力由公司统一匹配应服务的行业，服务于该 行业的客户经理； 售前顾问所按提供的售前方案成交后的客户回款作为奖金核发依 据； 售前顾问奖金每半年核发一次，按所服务客户的回款额毛利的 0.5%为核发标准。 2、支持团队的实行团队奖金制，按比例分配给各支持团队，每年核发 一次（1 月 30 日之前）； （1）支持体系实行年度奖金的模式进行激励，按当年电子发票实现的 毛利 3.5%提取建立奖金池，各部门的分配比例如下： 序号 部门 本部权重 备注 1 研发部 20.0% 2 运营部 10.0% 3 产品部 20.0% 4 实施交付中心 10.0% 5 商务合作部 20.0% 6 市场部 10.0% 7 财务部 5.0% 8 综合管理部 5.0% - 4 - 智帮咨询--专注人力资源管理咨询 权重×工资权重)]，工资权重以当年 12 月份的实发工资作为核算依据，各 部负责人负责本部人员的年度考核，并提出本部的绩效考核方案呈总裁办审 批。 （3）支持体系奖金池支付先保障员工的年度双薪，在扣减双薪后按上 述第二款计算方法由各部门负责人考核分配。 八、 核算、发放流程 商助统计各客户经理销售数据，根据提成制度编制月度提成明细表； 会计核对销售数据及提成计算结果，财务总监审核、签字； 薪资专员据审核完成的提成明细表