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北京化工大学大赛商业计划书模板 第一部分：封面设计 封面页以附件 4 为准 填写说明： 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录 第三部分：创业设计的具体内容 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业 计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 公司的名称、公司的结构 公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关 注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关 团体和人事如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你 准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需 要 XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分 销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应 用领域、市场前景等 产品/服务 A 产品/服务 B 说 明 你 的 产 品 是 如 何 向 消 费 者 提 供 价 值 的 ， 以 及 你 所 提 供 的 服 务 的 方 式 有 那 些 。 你 的 产 品 填 补 了 那 些 急 需 补 充 的 市 场 空 白 。 可 以 在 这 里 加 上 你 的 产 品 或 服 务 的 照 片 。 产品优势 技术描述 独有技术简介 技术发展环境 研究与开发 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特 征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有 新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的 竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你 的产品。 A、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相 信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值 导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这 段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情 况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最 大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着逐 步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的 量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是 什 么 因 素 促 使 人 们 购 买 你 的 产 品 ？ 你 的 技 术 、 产 品 对 于 用 户 的 吸 引 在 何 处 ？ 人 们 为 什 么 选 择 你 的 产 品 / 服 务 / 公 司 ？ A 、 销 售 战 略 我 们 的 市 场 营 销 部 门 计 划 能 动 用 不 同 的 渠 道 销 售 我 们 的 产 品 。 我 们 之 所 以 选 择 这 些 渠 道 因 为 ： 消 费 群 特 点 地 理 优 势 季 节 变 化 引 起 的 消 费 特 点 资 金 的 有 效 运 用 可 以 利 用 市 场 上 现 有 的 产 品 的 销 售