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市场营销专业实践教学 运行情况总结 鞍山师范学院财经系 市场营销教研室 2009 年 10 月 市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色， 实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了 《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三 个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在 院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述 环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如 下： （一）关于课程实践体系 1、在课内实践上 市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定 比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的 特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教 学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信 息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能 模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中 增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销 策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商 务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。 2、在实验课和课程设计实践上 各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮 助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主 讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性， 在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具 体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能 和综合实践能力。 2 在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目 进行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品 策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练， 使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力 与企业岗位需求的距离。 （二）关于专业实践体系 在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大 二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次 见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上 蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。 1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对 企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了 受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售 人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开 拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主 动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃 了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注 意调整自己的仪态和行为方式。 2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不 到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事 的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会 了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位 的工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对 推销人员的推销流程有了很深刻的体会。 3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、 3 报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈 和为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推 广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。 4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到 了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认 为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作 用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工 作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和 工作效率。 （三）关于综合与创新实践体系 学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二 课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活 动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、 创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛