市场营销专业的人才岗位调研报告.docxVIP

市场营销人才岗位调研 摘要:  在竞争环境逐渐完善的现代市场经济条件下，企业以盈利为根本 目标，要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活 动的全过程，这必然会增加对市场营销人才的需求。 为此，必须树立现代市场营销观念， 以市场需求为导向来组织生产经营活 动。为了达到这一要求，需要大量的市场营销人员充实各级各类企业。所以要 求营销人员不仅具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。以迎合各类企 业对市场营销人员的需求。 关键字:市场营销，任职资格，招聘标准，人才，需求 就业和发展前景 首先，市场营销专业目前是国内市场需求量最大的人才库，就业前景主要 就是到企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的工 作。其次，全球经济一体化进程加速，中国加入 WTO 必将进一步带动国内市场 经济的繁荣，外来资本磨刀霍霍准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的 中国传统企业将面临严峻的挑战。他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实 现自我改造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识。 就业前景 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测， 销售类仍是 2005 年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置 了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资 水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在 2005 年的总 体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企 业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。 一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教 育的特点。 根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层 次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。 就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才， 营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏 锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、 行业的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企 业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良 好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的 知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要 包括：市场调查、促销、推销。 社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点 来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方 向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能 力要求的课程。 二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。 通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相 关部门，具有非常广泛的就业领域。 对市场营销专业的岗位群做出如下描述： 企业的销售部门的业务员或主管岗位； 零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 企业的营销策划、市场预测人员； 各类咨询公司的相关岗位。 其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的， 尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而， 良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展 空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要 在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、 自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。 三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。 市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业 的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员 （营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。 主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调 研、销售业务管理 其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法 实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训 1.市场总监 1.市场总监，主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规 划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。职位 要求：市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队 指挥能力。 2.市场经理，主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售 部门的工作进度。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感 知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；