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销售部绩效考核办法（试行） （2016?年度） 一、总体原则 1.为加强团结协作，激励部门人员主动性，充分体现 按劳分配、多劳多得的精神，保持业务可持续发展，结合 中心绩效管理制度，特制订本方案： 2.用业务员的收入工资的?40%为绩效工资，绩效工资的 100%为考核标准，绩效工资与考核得分挂钩，计算个人考 核系数； 3.因个人主观原因导致商品和资金损失，根据具体情 况另行商议。 二、考核周期及适用范围 1.?部门经理、副经理的考核按年度进行，其他业务员 实行季度考核，每次考核后，指标不再叠加重复； 2.?本办法适用销售部业务员，包括部门经理、副经理。 三、考核指标设定及说明 （一）考核指标分为业绩类指标和业务管理类指标。 （二）业绩类指标构成 1.销售收入完成率：销售收入完成率=考核期实际销售 收入/预算销售收入*100%?。2013?年部门医疗用饮片销售收 入预算指标为?21000?万元，其中，传统饮片销售收入?17500 万元，独立包装饮片销售收入?3500?万元。 2.销售毛利完成率：销售毛利完成率=考核期实际销售 毛利/预算销售毛利*100%。2013?年度部门综合毛利预算为 2765?万元。 3.回款天数完成率=指标回款天数/实际回款天数 *100%。2013?年部门综合回款天数指标为?90?天。 （三）业务管理类指标 管理指标得分率=考核当期管理指标实际得分/指标标 准分值*100%。 四、考核计算公式 1.销售人员 考核销售收入完成率和回款天数完成率两个指标，计 算公式如下： P=（A×50%+B×20%+C×15%+D×15%） P:?考核当期个人考核系数； A：考核当期个人销售收入完成率，以百分比计算，不封上限，下限到?0%； B：考核当期利润总额完成率 C:?考核当期个人回款时间完成率，以百分比计算，不封上限，下限到?0%； D:?考核日常交办工作和日志及对账情况（对账回执每季度一份） 2.部门经理、副经理 考核部门销售收入完成率、部门销售毛利完成率、部 门和个人管理指标得分率四个指标，计算公式如下： P=（A×50%+?B×20%+C×15%?+?D×15%） P:?考核期个人考核系数； A：考核当期部门销售收入完成率，以百分比计算，不封上限，下限到?0%； B：考核当期利润总额完成率以百分比计算，不封上限，下限到?0%； C:考核当期部门综合回款天数完成率，以百分比计算，不封上限，下限到?0% D：考核当期管理工作和日常交办工作 总额完成率。说明事项：部门经理有?P?值上限限制，P≤1.3?时，按实际比率计算； P1.3?时，按?1.3?计算。 五、新客户开发与超额奖励 新客户开发奖励：为充分激励业务人员积极拓展饮片 业务、开发新客户、提高市场份额，设定新客户开发奖励 项。该奖励拟定销售完成利润（销售期间?6?个月）不得少 于企业支付的开发费用的?90%以上。奖励办法如下： 按照新开发客户考核当期实现销售收入，一次性提取奖励。奖 励方法：开户后?6?个月内销售额低于?3?万元的新增客户不计入奖励 范围；销售额超过?3?万元的一次性奖励?1000?元。 完成任务超额奖励：当考核指标分值?P?值超过?1.3?时，超出 部分给予一定鼓励奖，拟定销售额每超额?10?万元为计算单位奖励 500?元。 备注：开发费用按中心制度执行，新客户指?2012?年以 前未与华邈（含中国药材公司）发生饮片业务往来的客户。 六、考核实施及绩效工资发放 （一）考核实施程序： 1.中心下发销售部?2013?年度分解财务预算指标； 2.销售部提交年度分解销售收入指标、销售回款天数、 员工个人业务计划至中心备案（年初确定一次）。若遇年度 人员变化、工作调整发生指标变化的，当月报中心备案； 3.每季度初?10?日前，由财务部提供上月部门业绩完成 情况、业务员业绩完成情况，计算?P?值反馈销售部，由分 管副总签字确认； 4.?销售部形成考核情况汇总表上报分管领导，由财务 按审批后考核结果发放绩效工资。 （二）绩效工资发放 1.业务员工根据季度考核结果兑现季度绩效工资。 2.年终奖励工资根据业务年度完成情况，综合考虑后 发放。 3.部门经理、副经理有?P?值上限限制，年底考核统一 计算全年完成情况，实行多退少补；新客户开发与超额奖励 由中心领导另行制定办法。