分析阿里和京东跨界电商策略.docxVIP

分析阿里和京东的跨境电商的策略 2016?年将成为进口跨境电商里程碑式的一年，这一点毫无疑问。 不论是从顺应市场的需求井喷，还是行业发展的状态所趋，跨境电商 各平台已经深知今年将一战定天下，血雨腥风无可避免，内部纷纷立 厉兵秣马，磨刀霍霍做好了短兵相接的准备。在继?2011?年团购千团 大战中。13?年的?B2C?平台争霸之后，电商江湖将再起波澜，这一次的 竞争或许将成为电商史上最惨烈的，波及范围最广的一次?“战役”。 2015?年起全球实体经济发展低迷，尤其是中国股市的暴跌让国内 外资本急切需要加快流通，加大挪腾范围，寻求新的谋利对象，?跨境 电商逢其时了资本兴风作浪最适合的蓝海。而资本再次成为电商大战 的最强有力武器，除了阿里和京东两大金主自主输血以外，市面上的 跨境电商平台无一无得到了充分的弹药，?2016?年，弹药还会来的更 猛烈些。 从?2014?年开始，海关总署连发公文，在政策层面承认保税流通模 式，为跨境电商扫清了落地障碍，?2015?年国家更是把跨境电商提升 到重要的层面，?4?月?28?日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试 点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策。至?2016?年，国内 已开通?10+1?跨境电商试点城市，2?月，国务院常务会议决定将先行试 点的中国（杭州）跨境电子商务综合试验区初步探索出的相关政策体 系和管理制度，向更大范围推广。跨境电商在国家层面的政策红利风 口，攒足了劲。 根据艾瑞咨询预测数据显示，?2015?年进口跨境电商交易额达到 7500?亿，未来?2?年的增长率将保持?35%以上的增长。考虑到?2016?年 的行业集体发力，南风预测?2016?年的增长率将达到?40%，交易额达 到?1.3?万亿元。跨境电商进入海?淘人口的红利时代，对比?09?年以后 的?B2C?借力网购人口红利的发展规模，刮起跨境电商这股旋风不输当 年。在这样的行业和社会大背景下，如何谋局和落地成了各大小跨境 电商平台生死存亡的关键，套用电影的一句台词：?“上帝已经给你指 明了方向，只有你才能救赎自己?”。历史的规律总会给我们的未来预 示答案，让我们来解析各跨境电商平台如何应对这场山雨欲来风满楼 的残酷厮杀，以及跨境电商格局的演变。 平台跨境电商的巨人之战?：天猫国际、京东国际和亚马?逊国际是 横在所有跨境电商玩家之前的三座几乎无法逾越的大山，他们依托于 成熟的国内?B2C?平台和海量忠实用户，姿态和影响力并非后者可东施 效颦。天猫国际和京东国际早有远见地进行了跨境电商的布局，两者 各有高招。 阿里国际：阿里巴巴平台有三个?跨境网购业务?——淘宝全球购、 天猫国际和一淘网。淘宝全球购的商户主要是一些中小代购商，?天猫 国际则引进?140?多家海外店铺和数千个海外品牌，全部商品海外直邮， 并且提供本地退换货服务。?一淘网则推出海淘代购业务，通过整合国 际物流和支付链，为国内消费者提供一站式海淘服务。阿里巴巴在进 口购物方面采取海外直邮，集货直邮，保税三种模式。立志为中国消 费者扮演好全球买手角色的阿里巴巴，又开创了跨境电?商领域的新模 式。阿里巴巴和荷兰、韩国、泰国等国合作，在平台上开设国家馆， 共同促进两国产业跨境电商的进程。在阿里巴巴的跨境电商策略里， 通过聚划算渠道的爆发力，把消费者的需求激发出来，用短平快的速 度推广和尝试新的品类和模式，然后再大规模引进，把运营的成本降 下来，进入常态化的运营。 常说马云高度在于格局，布局制胜似乎是阿里的文化优势。?天猫 国际最近两年不断推进流量、招商、营销服务、和国际物流布局。作 为阿里巴巴的新生儿，?天猫国际如同含着金汤匙出生的?“贵族”。流 量方面，细心的用户会发现在?淘宝手机端天猫国际?作为一个独立的入 口与天猫齐肩。有淘宝日均数亿的?PV?的滋润以及沉淀多年的全球?购 作为用户孵化的给力阵地，?天猫国际不会为流量发愁，需要的只是产 品、产品、还是产品。?2015?年起天猫国际加大了自主招商力度，尤 其是像梅西百货、?cosco、麦德龙等大体量的零售百货供应商的直接 导入，力图迅速形成品类优势。 营销服务方面，?天猫国际已经打通淘宝直通车?和钻石展位广告系 统，为海外品牌在国内的营销提供了通道，而依托有国际商家服务能 力的?TP?公司和综合服务公司如上海沃易智等，?天猫国际如同当年的 天猫，在构建着自己的闭环生态链。菜?鸟国际物流颇有后发制人的气 势，尽管目前在国际物流中仍有诸多问题待解决，但在国际物流整体 都比较薄弱的大环境下，菜鸟物流无疑将为天?猫国际的阵势起到摇旗 呐喊的作用。至此，?天猫国际战略上对外以国家馆作为顶层设计打造 平台形象并对接最高层面的资源；对内打通?天猫和淘宝的流量互动和 营销互动。布局上以大型海外产品供应商和海外综合服务公司作为