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工商管理学院 恒源祥资料收集以及运作模式分析 学生姓名： 申爽 学 号： 201009030151 所属班级： 11?物流管理一班 学科专业： 物流管理 2013?年?10?月?10?日 恒源祥 恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、 服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000?多家经销网点， 拥有?2000?多个规格品种的纺织类综合性集团公司。 1?企业概况 1927?年，沈莱舟在上海创立了恒源祥。“恒源祥”是目前 全球最大的绒线制造商，2009?年，恒源祥入选中国世界纪录协 会世界最大绒线制造商。涉及家纺、针织、服饰三大产业版块， 有上百家联盟体工厂、4000?多家经销网点，拥有?2000?多个规 格品种的纺织类综合性集团公司。1999?年时“恒源祥”品牌的 无形资产约?5000?万元，的评估价值约?6?个亿。旗下成立于 1998?年的恒源祥服饰公司经过?6?年的发展，公司主要经营男装、 女装和童装以及服饰配件四大类项目。拥有十几家生产工厂， 及服饰生产流水线设备。 它以良好的企业形象和品牌声誉，用无形资产调动有形资 产。一次又一次的成为行内的典范。1999?年时“恒源祥”品牌 的无形资产仅约?5000?万元,而目前的评估价值已激增到?6?个亿。 中国服装业已步入了“品牌争霸”的时代，竞争已从产品 的品质竞争演变成品牌的较量。成立于?1998?年的恒源祥服饰公 司经过?6?年的发展，凭借其强大的品牌实力与独特的营销策略 终于赢得了市场。公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配 件四大类项目。一直以其良好的企业形象和文化内涵、深受消 费者关注与青睐。[1] 积水成流，聚沙成塔。在激烈的市场竞争中，恒源祥服饰 公司已经拥有十几家生产工厂，先进的服饰生产流水线设备， 科学完善的管理模式，专业的服装设计师，结合东西文化的碰 撞，都是恒源祥服饰精心营造的服饰理念。 2?公司规模 恒源祥（集团）有限公司坐落于上海黄浦区金陵东路，拥 有超过?100?家加盟工厂及全国五千多家加盟终端。其中江苏恒 源祥服饰有限公司、江阴市针织绒线有限公司地处澄、锡、虞、 张四市交界处，顾山镇北，锡张线旁。地理优越，交通便捷。 全厂拥有固定资产?4400?多万元，积累资金?8000?多万元。厂区 面积?85000?平方米，建筑面积?50000?平方米，绿化面积?2。45 万平方米，拥有五层“恒源祥”服装大楼，总投资?1800?万元， 建筑面积?11200?平方米，职工?1200?多人，2000?年度无锡市明 星企业，江苏国际咨询评估公司“三?A”企业，江苏省清洁文 明生产企业，江阴市环保先进集体。日前，我厂具有年纺和染 色?4000?吨绒线的生产能力，年产?250?万件衬衫、50?万条西裤 专业厂家。?自?1991?年建厂以来，走高起点、高投入、高标准、 高效益的发展之路，不断积累资本，企业滚动发展。尤其是在 1993?年加盟上海恒源祥公司，专业生产中国驰名商标“恒源祥” “小囡”牌绒线。瞄准国内市场，唱响品牌主旋律，依托品牌， 立足名牌，充分发挥品牌?优势。生产的?218、212、286?丝光防 缩绒线、216、612、AA212、617、690、286?绒线，畅销各大中 城市，覆盖全国市场，今年又推出全毛?211?特种超柔软绒线、 234?丝光防缩防虫蛀高级针织绒、281（新一代）抗菌保健型超 柔软绒线。恒源祥绒线在全国的绒线销量中占?23%，被誉为绒 线大王，是国际羊毛标志的认证产品。 3?发展之路 一个以经营绒线为生的商店字号，在近?80?年后仍然家喻户 晓，并且在经历了重重变革后，发散出更加耀眼的光芒，这就 是 恒源祥。?1927?年，沈莱舟成立了一家人造丝毛商店，取 “恒罗百货、源发千祥”之意，给店取名为“恒源祥”。1956 年，公私合营后，恒源祥成了国有企业。1987?年，恒源祥绒线 店从金陵路搬至南京路；同年，刘瑞旗进入恒源祥担任经理， 时年?29?岁。在恒源祥日后的发展中，恒源祥的名字便总是和刘 瑞旗联系在一起。 刘瑞旗进入恒源祥所做的第一件事在当时是离经叛道的。 他一上任，便决定将店铺中的库存商品削价处理掉，这在某种 意义上等同于将国有资产变相流失，其行为在当时受到了批评， 但是却给恒源祥带来了流动资金。有了这笔资金，店中的商品 品种与花色丰富起来。接着，刘瑞旗别出心裁地开创了“引厂 进店”的经营模式，把商店的柜台租给不同的生产厂家，销售 业绩最好的厂家能够获得最好的柜台位置，销售不好的厂家则 有可能被赶出商店。在竞争机制的促动下，恒源祥的销售额在 两三年内便翻了?10?倍。 为了能够拥有“恒源祥”牌产品，1989?年底，刘瑞旗开始 寻找工厂合作生产。1991?年?3?月?1?日，恒源祥牌绒线诞生。有 了品牌产品后，刘瑞