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便利店选址分析 -、便利店店址选择原则 便利店店址选择，是以适应流向情况、人口分布，便利广大顾客购 物为原则。在扩大销售的原则指导下，绝大多数商店都将店址选择在 城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附 近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。从而形成了以下 四种类型的商群。 城市中央商业区。全市性的主要大街贯穿其间，云集着许多著 名的百货商店和各种专卖商店、豪华的大饭店、影剧院和办公室大楼。 这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区 是这些城镇阶准…的购物区。 城市交通要道和交通枢纽的商业街。它是大城市的次要的商业 街。这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的宜通街道、地下铁 道的大屮转站等。这些地点是人流必经Z处，在节假口、上下班时间 人流如酣;店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。 城市居民区商业街和边沿区商业中心。城市居民区商业街的顾 客，主要是附近居民，在这些地点设置商店是为方便附近居民就近购 买日用杂货、百货等。边沿区商业中心往往坐落在铁路的重要车站附 近，规模较小。 郊区购物中心。在城市停车困难、交通日益拥挤，环境污染严 重的情况下，随着私人汽车大量增加，高速公路的发展，部分城市中 的居民迁往郊区，形成效区住宅区，为适应郊区居民的购物需要，不 少便利店设到郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。 二、交通条件与店址选择 交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素，决定了企 业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。 1、 从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面: 在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用绝大多数 购物中心设计的停车场所与售货场所的??般比率为4： 1。 商品运至商店是否容易。这就要考虑可供商店利用的运输动脉 能适应货运量的要求并利于装卸，如果运货费用明显上升，经济效益 就会受到影响。 2、 为方便顾客购买，促进购买行为的顾客实现，对交通条件作如下 具体分折。 设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方 向。一般距离越近，客流较多，购买越方便。开设地点还要考虑客流 來去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车，船客流为主；选 在邻近市内公共汽车站的位置，则以上车的客流为主。 设在市内公共汽车站附近的商店，要分析公共车站的性质，是 屮途站还是终始站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要 停车站客流量大，商店可以吸引的潜在顾客较多，中途站与终始站的 客流量无统一规律，有的中途站多于终始站，有的终始站多于中途站。 要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件，如单行线街道， 禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远都会造成客流量在…定程度 上的减少。 客流规律与店址选择 便利店成功的另-个关键因素是客流量大小，客流包括现有客流 和潜在客流，商店选择开设地点总是力图处在潜在客流最多，最集中 的地点；以使多数人就近购买商品，但客流规模大，并不总是带来相 应的优势，具体问题还需具体分析。 1、分析客流类型。一般商店客流分为三种类型。 自身客流 指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流这是商店客流 的基础，是商店销售收入的主耍来源，因此，新设商店在选址时，应 着眼评估口身客流的大小及发展规模。 分享客流 指…家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流，这种分享客流 往往产生于经营相互补充商品种类的商店Z间，或大商店与小商店Z 间。如经营某类商品的补充商品的商丿占，在顾客购买了这类主商品后, 就会附带到邻近补充商品商店去购买，供日后进一步消费的补充商品; 又如邻近大型商店的小商店，会吸引一部分专程到大商店购物的顾客 顺便到毗邻的小店来。不少小商店傍大店而设，就是利用这种分享刻 流。 派生客流 指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购 物。在-?些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就 是派生客流。 2、 分析客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽可能相同, 但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再作最佳地址 选择。如在一些公共场所附近，车辆通行干道，客流规模很大，虽然 也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速 度快，滞留时间较短。 3、 分析街道两侧的客流规模。同样-条街道，两侧的客流规模在很 多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响，而有所 差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾 行驶方向右侧的商店。鉴丁?此，开设地点应尽可能选择在客流较多的 街道…侧。 4、 分析街道特点。选择商店开设地点还要分析街道特点与客流规模 的关系。交叉路门客流集中，能见度高，是最佳开设地点；有些街道 由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自