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浅谈我国中小企业的战略选择 一、中小企业实施战略管理的重要性 　　?中国从改革开放走市场化道路以来,应运而生了成千上万中小 型企业,他们的发展在激烈的竞争中正面临严峻的挑战。走国际化,持 续化,正规化的发展道路已迫在眉睫。 　　中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的 企业。与大企业相比,中小企业规模小,资金力量单薄,经营品种单一, 技术总体水平比较低,在激烈的市场竞争中,往往处于不利地位。所以 战略管理对中小企业来说至关重要。企业战略管理是确立企业使命, 根据企业外部环境和内部经营要素设定企业组织目标,保证目标的正 确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。中小企业要在 竞争中立于不败之地,必须根据自身的优、劣势和特点,确定适合自身 发展的战略,并进行高效的战略管理,才能在激烈竞争中的生存,并不 断发展壮大。中小企业由于“势单力薄”,在战略管理方面面临的困惑 更多,要求也更具体,更需要通过战略管理来积累竞争优势。 二、中小企业的战略分析 中小企业进行战略分析时应把握以下两点。 1.充分分析企业的外部环境和内部条件 　　企业的外部环境分析包括政治和法律环境、经济环境、社会文 化与自然环境以及技术环境、竞争者规模、技术经济情况、销售 网 络等。企业内部条件分析包括:财务状况、产品线及竞争地位、设备 情况、市场营销能力、研究和开发能力、人员的数量及质量、组织 结构、企业过去确定的目标和曾经采用过的战略等。?通过分析外部 环境和内部条件发现自身的弱点和优势,以及竞争者的优势和劣势,中 小企业可以扩大自己的优势,利用竞争者的劣势,不断发展壮大。 2.坚持不断创新和发展特色 　 中小企业在进行战略分析,尤其是发现强者弱点的同时,要做好两 件事:一是总结成功经验,吸取失败教训,不断进行创新。另一方面要 有特色,仅靠提供与别人一样的产品和服务是不够的,仅仅是用较低的 价格或较好的服务去和已经占据领先地位者竞争是不够的。只有具 有了自己的特色,才能使企业在竞争中处于有利地位。 三、中小企业的战略选择 　　?中小企业战略选择包括抢占先入为主的战略、集中优势战略、 客户至上战略、缔结联盟战略。 1.先入为主的战略 　　中小企业可以利用自己规模小,机动灵活,适应性强等特点,进入 那些目标市场狭小,市场容量小,大企业不便或不屑进入的行业或领域 寻求生存和发展的一种战略。中小企业可瞄准市场契机,抢先开发产 品或者服务,捷足先登,率先进入有空隙的市场,努力取得成功,这就是 先入为主的战略。 2.集中优势战略 　　集中优势战略是根据中小企业规模小,资源有限等特点制定的一 种战略。中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,但是 可以集中有限的人力、物力资金等资源,专注于一个或几个能发挥自 身优势的领域。 选择这种战略的中小企业经营相对集中,管理也比 较方便,有利于提高技术,取得有利的竞争地位。但是,取这种战略也 给中小企业带来一定的风险,因为它们往往过分依赖于某种产品或技 术,一旦市场发生变化,需求下降就会给企业带来经营风险。因此,中 小企业在选择集中战略的情况下,应采取以下几种措施。 　　(1)选准目标市场并做好市场营销。企业应该充分分析自己的优 势与劣势,尽量选择优势最多劣势最少的市场作为目标市场,最大化的 避免与大企业的直接竞争。在选择好目标市场后迅速开展市场营销, 寻求目标顾客,建设合理的销售渠道,并制定出适当的价格策略。 　　(2)提高企业的产品、服务研发能力。创新是任何企业发展不竭 的动力,小企业要想在市场中谋求一席之地,更应该不断进行产品与服 务创新,敏锐地观察市场需求的变化,不断开发市场需求的产品与服务 。 　　3.客户至上战略 　　这是根据中小企业容易接近客户而制定的一种竞争战略。中小 企业虽然规模小,但是灵活性大,易于更好的满足客户的特殊需求。也 只有奉行客户至上的战略,中小企业才能最快的提供客户真正需求的 产品与服务,提高自己的竞争能力。 　　4.缔结联盟战略 　　在如今合作竞争的大环境下,中小企业单打独斗闯出一条成功大 道来,是不现实也不符合市场规律的。缔结联盟战略是根据中小企业 资金不足,生产技术水平不高,难以实现规模经济等特点而制定的一种 战略。中小企业在平等互利,风险共担的基础上,结成较为紧密的联盟,互 相取长补短,共同积累资源,共同开发新技术新产品,共同开辟市场,从 而实现共同发展。 　　 　　四、结语 　　?随着我国社会主义市场经济的发展,中小企业在国民经济中具 有不可替代的地位,是我国市场经济体系的不可缺少的重要组成部分, 将发挥越来越重要的作用。随着中国社会主义市场经济的不断发展 完善,中国的中小企业越来越体现出大企业不可替代的作用。中小企 业要加快、加强自身的创新发展,培育企业核心竞争力