食品促销策划方案与食品公司创业计划书汇编.docxVIP

食品促销策划方案 　　初 夏， 饮料 类 产 品 的 销售 旺 季 已 经来到， 河南 饮 料 市 场上 群 雄 逐 鹿： 康 师 傅 、 娃 哈 哈、乐百氏、 可口可乐等竞争对手纷纷摩 拳擦掌、重拳 出击，实行新的 促销策略。 如何在对手 有 市 场动作之 前 发挥现有 优势，抢先发力 ， 抢占 市 场份 额， 巩 固 市 场地 位 成 为统一 公 司 的 头 等 大 事 。 夏季也 是面类 产品 销售 的 淡 季 ，如 何 让淡 季 不 淡 ，而 不 因 为淡季 而 让夏季 变 成销售 的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。　　　 　　媒体造势　　　 　　为了 让促销活动更有影响力，效 果更明显，“借 势、造 势”成为了 必要。《大河 报》是河 南 第 一 大 报， 为全 球 报刊 发行 量 百 强企业 ， 其 发行 量 及 民 众关注 度 均 为同类 报纸中 的 翘楚 。 于 是 这 次 活 动 的 主 题 口号 就 命 名 为 “大 河 ?统 一美丽 生活 ”。 重 在 借 助 大 河 报 的知 名 度 扩 大品 牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统 一 美 丽 生 活 》硬 广 ， 并 进 行 公交报站器广告， 通 过 媒 体先进行市场预热，为 后 边 销 售 打 好 基 础。　　　 　　活动安排　　　 　　1、活动时间为 5 月 31 日－6 月 30 日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺 季 ， 因 此 饮料 促 销成 为活 动主 推 项目 。 整 个 活动时段 我 们挑选 中间四周 ， 每 周根据 不 同 的 侧 重 点 选 择 不 同 套 系 产 品 进 行 促 销 让 利 ， 如 ： 冰 红 茶 、 绿 茶 等 “茶 ”系 列 产 品 为 一 套 系 的 促 销 ， “鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给 消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。　　　 　　2、 周 一 到 周五 “买 就 送 ”， 以 买 送 搭 赠 （ 面 类 产 品和 饮 料 的 捆 绑） 的 形式 带 动 人气 低 迷 的 时段 销售。 周 末 带动人气 的 “限 时、 限量 惊 爆 抢购”， 打 击竞 争对手， 抢拉客 源 的 “超 低 特 价，超级好礼”。　　　 　　3、公益活动　　　 　　本 次 促 销 有 附 带 一 个 公 益 活 动――您 的 爱 心 ?我 的 学 业 ， 统 一 产 品 义 卖 表 真 情 活 动。 本 次 活 动适 逢 中 高 考时举行 ， 义卖表 真 情 活 动在 献 爱心 的 同 时，很 好 地 树立了 企 业的公 众形象。　　　 第 1 页 共 5 页 　　4、开展写生大赛　　　 　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影 响 ， 是 他 们在 小 的 时候就 被 改 品 牌 所 包 围， 培 养 他 们的 品 牌 意 识和 品 牌 忠 诚度 ， 使 得 统一 在 孩子小的时候就深深扎根其心中。　　　 　　5、 　活 动 期 间 还 邀 请 台 胞 河南 办 事 处 主 任 等一 行 来 到活 动 现 场 做 讲 话 ， 各 大 媒 体 记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 第 2 页 共 5 页 食品公司创业计划书 　　一、企业概况 　　创立 xxx 食品贸易有限公司，工商注册资金 50 万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食 品 、 饮料、 罐 头、副 食 调料、 保 健 食 品 、 日用百 货 、文 教 用 品 、服 装 。 主要从 事 食 品 贸易活 动 。 主 要 代理 、经 销 食 品 生产 企 业 的 产品 。 主 要销 往 各 类 大型 超 级市 场， 连锁 超 市 ， 批 发 给同类 贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。 　　二、创业计划的个人清况 　　我是 xxx 食品贸易有限公司的法人代表。今年 44 岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员， 女 儿 上 学 〕 ， 原 在 yyy 罐 头食品 厂 工 作 。 熟 悉 食 品 生产的各 项工 艺流程 及 环节‘并 在 销售 科 做 业 务 主管 工作， 在 国 有 企 业转 制 中 成为 失 业 人 员， 我 选 择 了 创 业 ， 并 做 我 熟 悉 的 事， 进 行 食 品经营活动 　　三、市场评估 　　a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： 　　(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 　　(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在 10 %左右。例：上海川崎食品有限 公司、粤花