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男装女装货源??n2v 创业如何加盟珠宝品牌 特许经营被誉为“21?世纪最成功的商业模式”。盟主与者通过特许 经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业 道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许无疑是双方发展事业 最好的选择。 ? ?特许经营已经成为发展中期企业未来规划的重点项目。很多业内 做加工生产的企业有意向发展品牌及。各大行内外媒体上关于招募 的信息日渐泛滥。 ? ?行业的大部分总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流 程、总部与商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与商之间 信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的， 但生意是不能不做的”。据行业不同于其它行业的特点及目前行业自 身状况及存在的问题，在此提出几点意见仅供朋友参考。 ? ?调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为商最需 要了解的一点是“特许经营”被称为“21?世纪最成功的商业模式” 是为什么？作为一个优秀的品牌总部，它的市场品牌效应、对该行 业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营 销经验等是为商所依赖生存之本。也只有具备了以上条件的总部， 商才能在未来的道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。 男装女装货源??n2v 但同时，选择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、 独特的品牌特色及服务、经营特色。其对商也必然有诸多限制和要 求，许多经营模式可能不由得商自由发挥，又如统一的标价、促销 活动、商及店员、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。 ?当然在商总部之前，此类细节问题应由总部预先向商提出，使之 接受以避免往后产生纠纷。 ? ?评估自身财务状况，了解资金投入需求 ? ?投资一家店需准备一笔不小的资金，依目前特许主在购买特许权 时需要的资金各不相同，商可依自身财务状况结合特许条件要求来 进行选择。店又可分为高档品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首 牌（品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的 投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初 期进料以及金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证 金等方面做适度的规划，让商能减轻负担，如此商的负担可降到最 低，当然，这全视各总部的策略而定。因此商需多向各总部相关负 责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合 适。 ? ?评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在 消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让者一开店就 男装女装货源??n2v 能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。 ? ?虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于行业总部总体素质不高， 部分总部市场操作人员唯恐商不，根本无视商的利益。因此建议商 在评估总部时，应自行调查该品牌在目标消费者心目中知名度如何， 当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者 所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌。因为企业的一些瓶颈， 以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度 不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。 ? ?从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化 等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是 否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。 ? ?有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但 在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名 度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快 速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许， 本身知名度非常贫乏的时候，新加入的店就如同开一间全新品牌店 的情况之下艰苦作战。在商的经营状况达不到商期望值时，也容易 产生纠纷。 ? 男装女装货源??n2v ?因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目 听信一面之辞。有些企业做自己心里根本没底，单纯跟风，根本无 心真正顾及商的利益。因此商必须自己把好关，从总部整体素质及 信誉度等各方面来对总部进行评估。 ? ?总部特许的经验、相关人员能力素质如何经营是在将成功的经验 快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的 经验，才能足以让主分享。主在审查总部相关说明时，必须有总部 提供的足够的数据支持，比如总部的流程规范、对合作者的经营要 求、与其它商合作的一些数据等。 ? ?有条件的商可多考察对方，并了解各企业总部部操作情况、负责 人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取 得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。 特别要注意了解的是总部给予商的支持与相关限制，结合商自身的 情况来分析合作前景。 ? ?总部的功能在于提供各单店及