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凡客校园代理的可行性报告 时下，“校园代理”这个名词在大学校园内广泛盛行。继商品代理、招生代理后，代理 招工、代理购票、代理领证系列的“学生代理”又出现在校园。样样齐全的学生代理，不 但解决了学生购票、领证的难题，还给商家提供了劳动力，“校园代理”的作用也越来越大 。 1、市场调查情况 （一）现有生产力 目前，在中国地质大学校园内，校园代理多以校园周边的商铺代理为主，其销产品 多为书、低价电子产品（如：键盘、鼠标、耳机等）、日用品（如：凉席、风扇等），另外 就是校内社团对自己社团所需产品的代理，而作为凡客这样的综合性代理较少。 （二）产品需求 以学生现状看，多数学生在大学里养成了宅的习惯，不喜欢外出购物，尤其对于服 装和鞋，多数人选择了网上购物，而网上购物产生了许多问题，如产品质量、送货时间、 服务态度等。由于这些因素的产生，大大影响了网购在同学心中的形象。然而在校园市场 中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务 给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品推 出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践， 使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢 上网络购物，同时促进电子商务的发展。 1.?大学生网上购物日益流行 有调查显示，有网上购物经历的大学生达到?86.7%；而没有网上购物经历的大学生， 只占所调查人群的?13.3%。不难看出大学生在网上购物的行为已经日益流行！说明大学生 对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较迅速。 2.大学生选择网购的原因。在调查中显示，大学生选择网购的原因主要为：网上商品种类 多样、商品价格实惠以及网上购物节约时间、方便快捷。而且，也有一部分人认为网上购 物方式时尚、新颖，对网购比较青睐。 3.?大学生网购行为的特征 购买的商品或服务类型 从调查结果来看，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、 图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7%）、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。 可以看出服装类、书籍音像类所占比例较大；其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定 比例（如图表六所示）。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途 （如图书）中所占比例也较大。 由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，并且大学生对网络有一定的依赖性，同 时，在曾经有过网上购物经验的人群里有相当一部分大学生对其进行的网上购物是基本满 意的，至少说明他们对网上购物是能够接受。以上调查结果告诉我们,网上购物市场的扩大， 正等待商家去进一步开发。因此，凡客诚品在校园的推广将会有很大的机会，大学生群体 是一个有待开发的群体。根据大学生的网上购买行为分析可知，大学生在网上购买的商品 多为服装类商品，这更有利于凡客诚品在校园的推广。 （3）项目构建规模 以我校为主，以我校周边的北京语言大学、北京科技大学、中国矿业大学为辅，构建 一个学校代理圈。学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这 样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于的盈利。 （4）市场营销预测 1.周围校园推广可以扩大经营范围，这样能够充分的开发市场，大学生是一个很大的 消费群体，尤其是现在?90?后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。 2.VANCL?凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销 平台，打造品牌才能独立于平台横行的 B2C?电子商务领域，做到新颖独特，这就使得 凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡 客的品牌，比淘宝的?c2c?平台更具凝聚力。 3. 真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达 60%，但?VANCL?凡客诚品价 格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到 30%，VANCL?凡客诚品日销售量达到?2?万多件，做到这一点?VANCL?凡客诚品仅仅用了 2?年不到的时间，而传统服装品牌需要至少 5~7?年。价格便宜并且实惠是最吸引学生 的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。 4.?重视体验而非服务，?客户最最需要的是体验，VANCL?凡客诚品在这点做到极致， 首先仅从?VANCL?凡客诚品的官网设计就可以看出，给客户一种宾至如归的感觉， VANCL?凡客诚品的物流配送也很快，同时?VANCL?凡客诚品高薪聘请了来自韩国的设计 团队，此外，?VANCL?凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货，这些都是凡客诚 品给以客户一流体验的表现，凡客诚品重视客户体验，使 VANCL?凡客诚品有很好的额 回头率，并且客户的评