高效谈判技巧培训教程文件.ppt

谈判的核心(主)策略 三个阶段: 1．双赢阶段 2．妥协阶段 3．竞争与让步阶段 谈判的核心策略 双赢阶段的重点: ． 创造共同的目标 尊重对方意见 坚定解决问题的信念 寻求互补性 强调互利 谈判的核心策略 妥协阶段的重点: ． 追求公平与合理 主动权交给对方 儘早展开妥协 谈