业务员行为管理规定.pptVIP

业务员行为规范;业务员行为规范;销售拜访的步骤; 业务员的职责;; ;业务员典型的一天是怎么样的？;业务员如何做好一天的拜访？;我们怎样准备销售拜访;我们怎样准备销售拜访;制定目标;制定计划;清点销售工具;清点销售工具;如何做有组织的销售拜访;客户拜访：七个步骤;一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼;进店之前;进店之前;进店之前;进店之后打招呼;二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列;检查货架、贴牌及整理陈列;检查货架,贴牌及整理陈列;三、整理仓库、补充货架;说服客户让你检查仓库;说服客户让你检查仓库;四、听取、观察与记录竞争对手的信息和活动;观察竞争对手的媒介、广告宣传，户外广告等 了解市场情况。如：竞争对手正在做什么新的商业活动及新产品上市，新闻发布会，销售网络等 监控竞争对手的促销活动 ;五、记录库存及销售状况，填写客户卡;1、正确填写客户卡 2、计算销量;六、分析销售状况及建议订货数量;如何建议订货数量;七、提示悬帐，收款、道谢并告知下次拜访日期;收款的几个要点 为什么要告之客户下次拜访时间，而不是预约时间;收款的几个要点;为什么要告之客户下次拜访时间而不是预约时间;写报告/回顾拜访;客户拜访的步骤;客户拜访的步骤;有计划地工作才能事半功倍;业务员行为规范;业务员日常生活行为规范; 公司员工是否懂得和运用现代商务 活动中的基本礼