业务人员自我管理与经销商管理培训教程.pptVIP

经销商管理 开发经销商： 经销商管理 开发经销商： 经销商管理 经销商选择的主要考虑因素： 批发商地理位置：门面位置、经营区域 商业信誉：是否良好？ 资金状况：可用于经营我司产品的资金及全部资金 运输能力：运力及用于运输我司产品的运力 人员：是否有固定业务人员、送货人员？ 现有下线客户：客户的渠道、客户的多少？ 仓储能力：面积及可用于存放我司产品的面积 经营产品：以哪些产品为主要经营产品 合作意愿：是否有信心及是否接受公司理念 经销商管理 谈判内容： 经销商管理 谈判八步骤： 产品标价 很多消费者在不知道价钱的情况下不会购买 产品标价应当清晰易见,使消费者减少困惑 别致的价格签/牌可以吸引更多的消费者 先进先出的原则 在售点内的具体要求： 前排放旧货 后排放新货 正 确 展 示 产 品 “ 先 进 先 出” 确 保 产 品 新 鲜 怎样确保所有的库存都得到正确轮换? 1.盘点仓库库存 2.将最旧货移到销售最好的位置 3.为所有我们产品所在的区域做产品生动化 4.