跨国并购流程.docxVIP

跨国并购流程 一、收购与兼并中的当事方与基本流程 收购与兼并活动中的主要当事方是买方、卖方与目标公司 （“Target?Company”）。站在买方角度来看，收购与兼并中的基本流程如下： 收购战略定位－评估－收购准备－双方谈判－签署协议－履行必要程序 收购战略定位 战略是指长期的发展规划、发展政策及目标，对于收购与兼并活动中的买方 来说，其首先要考虑的就是收购战略的定位问题。收购战略的制定与买方自身能 力（包括财务能力、人力资源、技术研发、市场开发等多方能力）、市场发展趋 势、产品竞争力、政治经济状况等因素紧密联系。收购战略定位要求买方在收购 何种产品、收购具有何种能力的公司方面有一个明确的观念。 评估 收购战略定位后，就要计划去实施战略，这时往往需要成立专门的工作小组 来专门处理收购事务。收购工作小组，可以是由公司内部的专门工作人员组成， 也可以是由公司的内部工作人员与外部财务顾问、法律顾问一并组成。收购工作 小组成立后，其主要工作就是搜集信息，搜索潜在的收购目标公司，确定哪些潜 在目标公司是符合买方收购战略的，确定哪些潜在目标公司的卖方对出售目标公 司是有兴趣的。收购工作小组上述工作中的重点是确定哪些潜在目标公司是符合 买方的收购战略，其具体确定方法主要是考虑与评估收购对买方所带来的未来利 益以及收购所发生的成本。 收购准备 在确定潜在目标公司之后，就要开始收购准备工作。买方