互联网环境下女性消费特征及营销策略.docVIP

互联网环境下女性消费的特征及营销策略 在总结和分析女性网络消费和女性网络经济Z前，我们旨先需要了解女性内心活动和心 理规律，这样才能更好地把握女性消费趋势，进而在互联网环境下做好精准营销。 在人类进化的基因累变进程中，由于女性生理结构和生物钟的特殊性，容易造成女性体 内糖元流失，在牛物补偿机制下，促使女性在营养选择多倾向于淀粉纤维性食物（如糖类等）。 然而纤维性食物在效能发挥上远远不如男性偏嗜丁蛋白类食物，从而影响大脑的营养供给效 率，进而连锁性地制约了思维空间的拓展，“男的爱吃肉、女的爱吃糖”在自然选择上造成 男女思维种类的差异；同时女性在牛育、哺乳等功能也不同程度地制约了女性参为社会活动 的范围和效率，决定了女性在以体力付出为特征社会生产的历史阶段从属地位，这一格局在 历史惯性的作用下至今也没有发牛根本性改变，即便在女权运动相当兴旺的西方文明体系中 也是如此，尽管在当今主流社会中，半边天的女性不再成为势性的附庸，男女性别差异也越 来越小，甚至在很多的社会体系中出现了由以往“三从四德”演变为“三宠四得”男女社会 角色倒置现象，尽管当今世界屮很多女性活跃在政治、经济、科研等各个领域，出现了许多 令人景仰的女总统、女企业家等，但自然选择导致的男女之间差异不是通过任何努力可以消 除的。 上述因索促使女性活动屮心和注意力转移到家庭之屮，狭窄的活动和思维空间，诱发了 诉求的增加，使得在人类进化过程屮促使女性人脑左半球发育程度较高，相对压抑发挥逻辑 思维的人脑右半球发冇，弱化了联想和逻辑思维的成长，因而女性在语言功能和情感敏锐等 感性优势。在生物进化过程基因分化累变造成男女思维的差异性，这是自然选择的因素，另 外，我国血亲传统和中国幼儿教冇的环境也是女性感性思维形成的重要因索z—。 人类男女Z间的思维差异，在俄罗斯科学院进化牛理学与牛物化学研究所的研究成果中 得到验证：男女思维的差异与大脑左、右半球的发育程度有关。在童年时代，女孩通常比男 孩拥有更好的记忆力；但随着年龄增长，另孩通常表现出较强的联想与思维能力。 尽管缩小性别差异、追求男女平等是社会文明进步趋势和政治理想的追求，但笔者认为, 男女群体性思维差异与男女牛理结构的差异一样，是一种物质枇界的客观存在。承认男女Z 间的差异并不能意味笔者认同男女群体割裂、性别二元对立及男权主义的存在合理性，恰恰 相反，客观、理性认知男女性别差异，是政治文明和经济文明一种成熟表现，而II对探索女 性经济和女性网络群体消费具有一定的意义。 从男女群体思维的差异分析，女性的思维是不同于男性逻辑（理性）思维的一种感性思 维，从而使得女性的行为具有感情的显性。尽管男女的每一个人都具有理性和感性的判断力， 但女性整体的感性性思维明显强于理性思维。正因如此，女人的思维方式与男人有明显的不 同，女人的逻辑思维能力一般较差。进行判断推理往往需要很多时间，女人不愿意花费时间 去思考，I犬1此，她们就凭着直觉去处理问题。男人多为逻辑思维，因此比女人更为理性。 女性的感性思维，不仅在语言沟通能力上比较突出，而H-她们的直觉能力明显强于男人。 女人能从对方的表情、动作、语调上的微小变化，猜出止确的含义。这个结论是rh心理学家 经过调查发现的，无论是在东方或是西方，结果都相同。事实上，“女人的第六感”确实是 一种很奇妙的东西，甚至让人感到不可思议。有的女人就用她的“直觉”察知某些事情。 男女思维差异衣现在男性更注重理智，女性更感情用事：衣现在注意力上，男性注意多 定向于事，女性注意多定向于人；表现在记忆力上，男性的理解记忆和抽彖记忆较强，而女 性的机械记忆和形象记忆较强，这也是女性语言能力较强的原因；表现在想象力上，另性的 想象力偏重丁?逻辑性方面，而女性的想象力偏重于形象化方面等等。 在东方血亲网络社会体系中，“男主外、女主内”的传统使得女性的注意力多以家庭为 核心，由于在家庭屮同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商 品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。尽管在家庭消费结构中，对 于厉产、汽车等重大消费支出主导权仍在家庭男性成员手中，但女性不仅对日常用品有绝对 的购买决定权，而且对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策 的家庭也不在少数。自新屮国成立，特别是改革开放以来，屮国女性的政治、经济、社会和 家庭地位都有显著的提高，目前，中国女性在接受高等教冇、就业等方而已逐渐与男性看齐。 而随着女性受教冇程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭 经济决策中话语权均达到前所未有的高度。有数据衣明：女性在家庭消费中完全掌握支配权 的占51.6%,而女性个人消费占家庭支出一半以上的比例也高达53. 8%0因而，在研究女性消 费心理的时候，我们需要