销售队伍和管理.ppt

卓高顾问 销售队伍的管理 销售队伍的管理 课程大纲; 销售主管的角色定位 客户选择与人员配置 营销主管如何有效控制销售活动 销售目标的制定与跟进 销售主管与销售人员的沟通与管理技巧 做好销售教练,培养一流的销售人员 课程时间; 二天 销售主管经常遇到的问题？ 销售主管常见的问题？ 制定的报表无人填写或敷衍了事 销售目标很难制定，制定的目标却难以达成。 销售人员总是接受不了下达的目标 销售人员的抱怨不断 销售人员的表现难以考核 与销售人员的沟通有不畅 表现不好的销售人员花去大量时间和精力 总之，销售人员难以管理 销售主管的角色定位 你的角色是什么？ 销售主管的管理----? 带领销售队伍完成销售目标 销售主管的管理功能 管理的目的在提高生产力 一，你已不再是业务人员 A主管(200万) B主管(100万) 对比一下哪一种情况更好？ 管理者的责任 当你被任命为一个部门的主管，应立即着手于三件事； 1，确定本部门在整个组织中的地位，作用与价值 2，建立系统，制定规则，计划来实现上述一切 3，组建和建设一之优秀的团队 管理者的责任 研讨；在以下情形中，下属和管理者分别占多少责