第二章　医药市场.pptxVIP

第二章　医药市场; 医药市场环境;一、 医药市场环境研究的作用 1. 通过医药市场环境研究, 医药企业可以了解经济发展状况、 消费水平和消费结构, 了解医药市场的特征、 药品的供求状况和药品的供求结构, 从而使企业积极应对,以满足市场对药品消费的需要。 2. 通过医药市场环境研究, 医药企业可以搜集到比较完整、 系统、 真实、 可靠的信息资料, 并对信息资料做出合乎实际的全面分析, 同时还可以了解竞争对手的竞争策略和营销手段。 3. 通过医药市场环境研究, 医药企业可以及时了解经营状况??存在的问题, 从而改进工作, 提高综合经营管理水平, 提高社会效益和经济效益。;二、 医药市场环境研究的内容 1. 人口因素 2. 经济因素 3. 政治法律因素 4. 竞争因素 5. 社会文化因素;三、 医药市场环境的分析 1. 环境威胁分析 对环境威胁的分析主要从两方面进行: 一是分析环境威胁对企业营销的影响程度; 二是分析环境威胁出现的可能性大小, 并将二者结合在一起。;2. 环境机会分析 对环境机会的分析主要从两方面进行: 一是分析机会给企业带来的潜在利益的大小; 二是分析机会本身成功可能性的大小。;3. 综合环境分析;综合环境分析;一、 医药市场细分的作用 1. 有利于发现和开拓新市场 2. 有利于增强竞争能力 3. 有利于分析市场情况 4. 有利于掌握市场变化趋势;二、 医药市场细分的要求 1. 实用要求 2. 动态要求 3. 组合要求 4. 赢利要求;三、 医药市场细分的标准;1. 按地理因素细分市场;2. 按人口因素细分市场;3. 按心理因素细分市场;4. 按行为因素细分市场;四、 医药市场细分的步骤 1. 确定经营目标 2. 确定细分标准 3. 进行市场细分 4. 优化筛选市场 5. 命名细分市场 6. 进行检查分析;一、 选择目标市场的条件 企业选择目标市场必须具备的条件包括: 目标市场的需求量必须能使企业实现赢利目标; 企业必须有能力满足目标市场的需求; 企业必须在确定的目标市场上有竞争优势; 目标市场必须在一定时期内相对稳定。;二、 进入目标市场的策略;1. 无差异性市场策略 采用这种策略有两种情况: 一种是某种药品的需求本来就不存在差异, 无须采取差异性营销策略; 二是消费需求存在差异, 但企业舍弃这些差异, 只抓住各个细分市场中的共同需求, 为之生产经营单一的品种, 面向各个细分市场开展营销。;2. 差异性市场策略 差异性市场策略按覆盖市场的方式不同又分为以下三种: 一是品种覆盖策略, 指企业以品种的系列化覆盖目标市场需求的多样化; 二是流通覆盖策略, 指企业对流通各环节分别采取不同的营销手段, 以适应流通环节的各种消费需要; 三是消费覆盖策略, 指企业对各个目标消费者群提供尽可能详细周到的营销服务, 以满足各消费者群的个性化需要。;3. 集中性市场策略;三、 影响目标市场策略的因素 1. 企业实力 2. 药品特点 3. 市场特点 4. 药品生命周期 5. 市场竞争状况;谢 谢 Thanks