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“智能温控器”创业计划书 —蓝色天空创业团队 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、团队介绍 6、生产与管理 7、营销战略 8、财务分析 9、风险与对策 1.执行总结 1.1?市场 “智能温控器”?的目标群体主要定位于城市宾馆、大型沐浴行业、大众消 费者和工业。初期以城市市场为主，先城市后乡镇再到农村，同时在适当的时 间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.2?生产与营销 智能温控器在高科技园区设立公司，由于有成熟的技术（主体技术为通过 传感器和机械技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为电路设备和机械材 料配置，初期生产成本约为?70?元/个，出厂价格?120?元/个，随着生产规模扩大， 成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景 巨大，利润空间可观。 由于“智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局部性 实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费 者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一 定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市 场上采取先立足农村，后逐渐有计划分步骤的推向城市。第一年?5?万个，第二 年?7?万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 1.3?投资与财务 公司成立初期需资金?120?万。其中用于固定资产投资?20?万，流动资金?100 万。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为?60%左 右。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 2.项目背景 2.1?卫浴行业介绍 2.1.1 社会背景 目前，我国仍处于社会主义初级阶段，其主要矛盾是：人民群众日益增长 物质文化的需要同落后的社会生产力之间的矛盾。然而建材家居业也在我国也 是刚刚兴起，许多高端的产品处于几乎被国外品牌占据，国内品牌难以插足。 从上世纪?90?年代至今，中国卫浴行业经历了?20?年左右的发展，目前，中 国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴具占世界总量的?30%，卫 浴配件约占世界总量的?35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产 品每年的增长率为?50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的 市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业 能占到?10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。 2.1.2?工业科技市场化 　　国内市场上的一些普通卫浴产品（水温调节器）科技含量低，精度低，性 能不稳定，经常出现一些故障。在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定 的产品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。 随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但 是有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提 高生活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。 2.1.3 现有的卫浴产品 1.太阳能　⒉?家用热水箱；⒊?手动水温调节器。 2.1.4?现有同类卫浴产品的弊端 1.热水箱　大功率电器，不节能 2.太阳能 利用了新型能源，环保，但是达不到现在人群所需求的智能化。 3.手动水温调节器?有效的把热水和冷水调节，但是由于客观条件的变化，起不 到恒温水流， 但上述方法都不尽完美，所以为提高生活质量，应在有基础上，更近一步 创新使效率提高。 2.2?产品概述 2.2.1 产品介绍及工作方法 以下两款产品是我们自主研发的自动调控水温阀，该产品以单片机和传感 器为基础，实行了自动采集热水和冷水的温度和流量，经过单片机的计算，输 出客户需要得水温，总之，不管输入端水温如何变化，但输出的混合水温是恒 定的。 产品一 我们设计的智能调节阀从外观看有一个出水口和两个进水口（一个热水入 水口和一个冷水入水口）组成。其内部结构为（此处从两个入水口到两个出水 口依次讲解）热水入口下方的管道内有一个内置?PT100?其位置位于管道中心位 置与管道的轴心线平行再往下去时就是测流量的传感器在往下就是一个由电机 驱动的阀门其阀门出口接至冷水与热水的混合器冷水的通道结构与热水通道结 构相同此处不多做陈述。电路结构首先将?PT100?和流量计测的信号经?AD0809?转 成数字信号输入?8051?经一定的算法处理决定电机的正反转从而引起流量的变化 使传感器测得值发生变化经?51?单片机处理后反复驱动电机从而得到预设水温为 止，其中预设水温值由外电路径按键操作输入?8051?单片机。 实物图（仅供参考） 电路图（仅供参考） 电脑?PROTUES?仿真图（仅供参考） 产品二 此产品的有温度调控器、单片机、P100?温度传感器、直流电动机、三通球 阀组成，在混合水处有温度传感器检测