“财富公馆”引导期公关策略报告.docxVIP

“财富公馆”引导期公关策略报告 “财富公馆”引导期公关策略报告 2005?年?1?月-4?月 一、各阶段公关活动推进 财富公馆于?2004?年?11?月?20?日开工建设，2005?年?11?月份完工。项目共分三期 完成，一期包括?10000?平米的主题会所、2?栋样板间及?22?栋别墅。其中，会所 及样板间将于明年?5?月份开盘前正式对外开放。 根据“财富公馆”项目本身情况、工程的施工进度和项目的营销周期规律，我 们的活动策划在主题思路统一的前提下，以引导消费，启动市场为主旨，环环 相扣，承前启后依次向开盘期推进。 阶段公关活动推进示意图 1?月?January （准客户定格、形象建立） 通过《财经》年会这个便车，取得客户档案，建立客户关系。树立产品品质和 企业形象，通过企业/产品简介+邀请函+礼品完成产品推介并为?2?月活动买下伏 笔。 2?月?February?（客户跟进） 二月份通过举办“高尔夫名人邀请赛”赛事对一月取得客户进行“爱心”跟进。 同时为三月份的公关活动作铺垫。 3?月?February?（客户维护） 三月份通过“名流媒体论坛”这样一个活动，我们对客户的消费意识、观念进 行支持。造就舆论环境对客户进行进一步的维护。 4?月?February?（促成交易/引导终端销售） 4?月份通过和品牌搭界的活动——钻石/红酒等把客户向消费的方向引导，享受 人生，品味生活。从财富公馆开始。来引导消费。 二、各阶段公关活动概述 （一）、一月份的公关活动?PR?of?January 财富创造者?2005?的关注 ---———“财富地产”关注财经 活动主题：关注财经，关注财富创造者 ---———“财富地产”?关注财经 目标群体：财经年会商业领袖、ZF?高官、社会名流，知名学者，财富“隐君子” 活动时间：2005?年?1?月?18?日 活动地点：东方广场君悦大酒店 活动概况： 由于财经年会的参与者与财富公馆的目标客户恰好高度吻合，所以参加此次年 会意义重大，在执行上必须完成以下两点： 财富公馆通过发送“邀请函”；高尔夫名人邀请赛可以树立形象；并对“财经” 年会中的客户进行维系、跟进，防止流失！ （邀请函：邀请参加?2?月份的“中国·2005“财富杯”高尔夫名人邀请赛”） 通过派送（精美礼品+产品/公司简介）基本上完成产品推介，由于产品针对人 群的特殊性，价格的奢华特点、区域范围的唯一性等特征必将引起收受者的极 大关注，并形成口碑宣传效应。 1、《财经》年会简介 《财经》年会：2005Caijing?Magazine?Leadership?Forum: World??China?2005: 世界?中国?2005”是一个由海内外主流媒体、商业领袖、ZF?高官、社会名流、知 名高校研究中心、学者参与的一次极具前瞻性和预测性的国际性的聚会。与会 的国内外经济界、政界和思想界的知名人士将在年会上共同探讨未来一年的机 遇与挑战。 2、“财富公馆”为什么要参加这次聚会 1?月中旬《财经》年会：2005Caijing?Magazine?Leadership?Forum: World? China 2005?是一个高端人群的非常集中的大型聚会；而“财富公馆”不低于 2000?万的总价决定它需要快速地找到这种高端人群。并对他们实施合理的营销 手段。 不言而喻，本次《财经》年会对财富公馆而言是一个很好的平台、是一辆适宜 的“顺风车”。 3、“财富公馆”如何参与这次聚会 “财富公馆”要快速介入到会议中去，一个很好的切入点就是：赞助商。承办 商费用太高，个人身份不利于开展营销活动。以赞助商的身份出现有利于实施 营销手段、降低营销费用，并可以获取所需的宣传效果。 根据产品的特殊性以及产品在地域范围内的唯一性，本次活动仅借助礼品投放 就可以基本完成产品推介！并会赢得收受礼品人的较高关注。资料投放方式： 产品/企业宣传资料+邀请函与精美礼品打包。 为了更好地树立企业形象，传播产品品质我们将根据赞助费用的额度积极向主 办单位主张以下权利： ? 8——10?名人员的与会权——有利开展人员公关，收集客户资料 ? 关键位置的布展权——有利于展示产品及企业形象 ? 关键会议的发言权——有利于树立传播企业理念，引起与会人员关 注 （二）、二月份的公关活动?PR?of?February 挥杆引领时尚，相聚品味人生 中国·2005?“财富杯”高尔夫名人邀请赛 活动主题：挥杆引领时尚，相聚品味人生 ————中国·2005?“财富杯”高尔夫名人邀请赛 目标群体：1?月份的积累的客户?+?财富集团自身的资源?+?我公司提供的资源 活动时间：2005?年?2?月?18?日 活动地点：云南昆明?SPRIING?CITY?GOLF 活动概况： 中国·2005?“财富杯”高尔夫名人邀请赛，此