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手工香皂?DIY?广告策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创 新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费 水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。 而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充 分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种 精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品 上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。 一、市场分析 （一）、营销环境分析 1、宏观环境分析： （1）、行业分析 随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未 来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用 品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的 市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念 的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在 不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应 行业发展潮流的，是有潜力的。 （2）社会文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤， “自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成， 并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益 流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、 品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差 并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面 对这种情况人们对护肤品越来越重视。 3、消费市场分析 成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手 工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。 然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功 效。 其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至 于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。 最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。 消费者选择有限。 （二）、消费者分析：?调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要 消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。 （三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较 1、一般机器生产的香皂， (1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走， （2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。 （3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非 常不利的。 2、手工香皂 （1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添 加清洁的人工化学物质。 （2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌 肤提供镇静与柔软的功效。 （3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会 造成地球生态环境的负担与污染。 （四）、竞争对手分析 学校?并无此类的竞争对手！！！ （五）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下： S:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香 皂达不到的。 W:手工香皂宣传力度不够，手工香皂还未形成有知名度的品牌。 O:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于 为真正开发阶段，市场潜力巨大。 T:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了 解其真正价值，并对其产生了错误的认知。 建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。 二、广告策略 （一）.?广告目标 对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买； 为在校学生创造出品牌！ （二）、?广告对象 消费群体是在校师生 （三）、广告诉求重点 根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应 在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点： 1、宣传功能手工香皂的功效，突出产