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新人班衔接培训
医疗险专题
讲师：林丽
1 医疗险销售逻辑
2 “三位一体”保障
目录/CONTENT
3 医疗险销售思路
1 2
4 工具使用投保流程
医疗险销售逻辑
WHO / WHY / WHEN
WHERE / WHAT / HOW
先了解客户的需求 ，搜集以下信息 ：
打算给谁购买 ？被保险人出生日期、性别、国籍。
需要的保障区域 ？大陆、大中华区、全球除美国或者加拿大、全球
需要的保障内容 ？住院 ，门诊 ，疫苗 ，是否需要孕产责任。
是否需要和睦家明德等昂贵医院。
告知身体情况是否有过门诊或者住院史、是否需要涵盖既往症
大致预算
医疗险销售逻辑与适合的产品
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人生面临哪些风险 ？
——Every Body
从医疗险风险的角度
1、国内医疗水平限制 ；
“
2、费用风险 ；
3、就医软性成本
风险
“
中的风险
“
1、单次大额 ；
“
2、长期发生 ；
小额风险 大额 3、合并风险
“
风险
“
1、门诊风险
2、轻疾住院
“三位一体”保障必要性
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