县域农村电商分析及农村电商案例分析.ppt

大连产业带 盘锦产业带 葫芦岛产业带 朝阳产业带 锦州产业带 * 网上开店优势 一、网上开店方便又快捷 二、开店投资小进入门槛低 三、经营方式灵活多样 四、不受营业时间地点面积等因素限制 五、顾客范围非常广泛 六、网上开店经营风险小 创建淘宝店铺 * 成功案例 刘玉国：一个人改变一个县 刘玉国 河北清河县东高庄村民 清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理 清河羊绒产业创业商会副会长 北京淘宝商会副会长 2008年在淘宝网上开设网店，2年时间销售毛线羊绒产品超过2000万元 * 成功案例 河北清河东高庄村 随着电子商务在中国的发展，一批清河县的中小企业和农民开始通过电子商务销售毛线羊绒产品，形成了羊绒毛线的电子商务产业集群。现在在清河县有经营羊绒毛线产品的网店3000多家，其中在当地最有名气的东高庄村全村300余户，家家开淘宝店，村民刘玉国通过淘宝商城打造自主品牌的羊绒毛线产品，2011年销售额超过4000万元。 * 成功案例 刘玉国：一个人改变一个县 * 成功案例 累计销售12万单 * 成功案例 刘玉国：一个人改变一个县 * 成功案例 客服及打单 * 成功案例 打包发货 * 成功案例 刘玉国给我们的启示： （1）没有不能卖的，只有想不到的，很多冷门产品，在网上可以有巨大的销量。 （2）一个带头人可以带动一个村、一个县、改变一个产业的发展。 * 淘宝开店 一、开店费用 一、电脑一台 二、网线一根 三、保证金1000 四、装修费用、拍照费用、旺铺费用、软件费用 五、学习费用 六、进货费用 * 淘宝开店 进货费用：进货方式有很多不同，而且进货的渠道也不一样，在淘宝上有上千万卖家，他们的货源从哪里来的都有，在这里我只是把开店进货分为两种模式： (1)代销模式：代销模式大概有200-2000元左右 (2)批发模式：我觉得批发货需要1万元左右，因为你去拿货、在淘宝上销售，一万块你是很难做的。 (3)厂家拿货：那拿货的话，最少三万起步，因为厂家拿货压资金压得比较厉害，所以一般新手不要去厂家拿货。 * 淘宝开店 进货渠道--批发市场进货 适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 * 淘宝开店 进货渠道--厂家直接进货 适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友 正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 * 淘宝开店 进货渠道--批发商处进货 适合人群：有自己其它的分销渠道，销售量较大的朋友 一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 * 淘宝开店 购进外贸产品或OEM产品： 适合人群：有一定货源渠道的朋友，同时有一定的识别能力 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。 * 淘宝开店 吃进库存或清仓产品 适合人群：适合有一定资金实力，对这个行业比较了解的朋友 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。 * 淘宝开店 进货渠道--寻找特别的进货渠道： 适合人群：适合有这样渠道，同时能把握流行趋势的朋友 如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。 * 淘宝开店 进货渠道--网上代销，你销售，他发货 适合人群：适合刚起步的朋友，同时具有良好的服务意识。 最后讲的是网上代销，网上代销是个新鲜的事物，发展开始是从零售行业开始的。具体