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家具家私导购销售培训 东方汇美家私制造有限公司简介 1．公司历史现状介绍 2．企业理念 【入门篇——导购员的职业定位和基本素养】 导购员的职业定位和基本素养 一．认识自我——导购员的定位 在家具商场里，分分秒秒都在上演者一幕幕精彩的交易。买卖之中，有一个角色发挥着 越来越重要的作用，越来越受到关注和重视。 这个角色就是导购员。 作为?KBH?沙发和?KHB?专卖店的形象和代表和体现，KBH?沙发的导购员每在商场的一 线为顾客提供优质的服务。 导购员的主要工作就是把?KBH?沙发推销给顾客，让顾客在接受产品的同时也接受公司 的形象和服务。在推销的过程中，导购员即是推销产品，也是推销自己，在推销的过程中体 现自身的价值。 导购员的主要职责： 1．?通过卖场与消费者交流，向消费者宣传?KBH?的产品和形象。 2．?做好卖场环境、产品和?POP?的陈列和维护。 3．?利用各种销售技巧，积极向消费者推介商品，提高顾客的购买欲望，增加营业额。 4．?收集、反馈顾客对于产品和企业的信息。 5．?收集、分析、了解竞争对手的信息 6．?完成相关工作报表、统计报表和其他工作。 记住：导购员的工作职责就是满足顾客的需求 二．突破自我——导购员的观念 1．?态度决定一切 每个人都可能有不同的命运，虽然你无法改变自己的过去，但却可以改变自己的未来。 每个人对待生活的态度都会有所不同，有的人对待生活总是那么乐