OTC代表绩效考核表.docxVIP

号 序 考核内容 分 评分 满 备注 自 评 他 评 考 评 1?????????销售指标 5 2 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分，三 个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标， 该店年内成无效终端扣?1?分/店。（须将详细资料 报销售部及市场部）。 2 3 4 5力 65?分 7 有效铺 货率 0 1 我司产品覆盖终端数÷区域市场目标终端数 ×100%×10=得分。 客情关 系 工 8 我司产品在?50%以上?A?类终端为首推得?7-8 分，30-50%得?4～6?分，其它得?3?分以下。 产品陈 作 列 能 5 80%以上?A?级终端产品陈列佳为满分，50- 80%得?4～5?分，低于?50%则不超过?3?分。 终端包 装 3 3 已包装终端数÷目标终端数×100%×3=得分。 促销组 织 6 积极策划、执行、组织和配合公司的各类促 销活动，完成委派工作。 专业技 能 3 工作富有创意，独立解决工作中出现的问题 并取得良好结果得?3?分，请上司解决得?1?分，给 工作带来不良影响?0?分。 8 9常工 作 1 5?分 1 遵章守 纪 8 遵规守纪起表率作用，准时参加例会，严格 考勤制度，遵守各项职业规范。 日 工作态 度 2 积极主动做好本职工作成绩优异得?2?分，成 绩符合公司要求得?1.5?分，被动工作得?1?分，对 待工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分。 0 2?????????客户档 案 4 及时、规范、完整建立客户档案?4?分，缺一 个客户扣?1?分。 1 产品知 识 6 对公司产品的成分、功能及相关知识熟悉?6 分，基本了解?3?分，一知半解得?1?分。 强大的企业一定是用系统在赚 钱 OTC?代表绩效考核表 OTC?代表绩效考核表 地址：北京市朝阳区朝阳路?69?号财经中心?1?号楼?4—1101?号 邮编： 100024 电话：4006-818-360 传真：0102 1 1 工作记 录 2 每天有记录得?2?分，有周计划、月计划?1 有周、月总结?1?分。 3 团队协 作 3 维护公司良好形象?1?分，工作中有全局观念 1?分，讨论工作主动献计献策?1?分，有恶意中伤 无中生有及不服从工作分配者?0?分。 4 1 1 务 1 5?分 1 费用使 用 6 正确使用各项经手费用，诚实可靠。 5 财???????费用控 制 4 对被批准的预算进行良好的控制。 6 1?????????货款催 收 5 货款回笼及时，不挪用或截留货款。 7 呆死帐 店 - 按公司财务制度认定的呆店，每店扣一分， 可连续扣一年。 合计 00 1 自评意见 他评意见 销售部意见 市场部意见 号 序 考核内容 分 评分 满 考????????备注 自 评 他 评 评 1 2 工 工作 计划作 绩 3 25?日前报下月工作计划（迟交扣?1?分/天），计 划工作饱满?1?分，有工作完成期限?1?分，需他人协助 有备注?1?分。 效??????工作 总结 7 2 次月三日前交工作总结（迟交扣?1?分/天），计 划工作每项有总结?1?分（缺一项扣?0.5?分），有总结 经验教训对今后工作有帮助?1?分。 强大的企业一定是用系统在赚 钱 分，城市（区域）经理绩效考核表 分， 被考核人：??????????? 部门：????????? 考核月度：?? 月地址：北京市朝阳区朝阳路?69?号财经中心?1? 被考核人：??????????? 部门：????????? 考核月度：?? 月 100024 电话：4006-818-360 传真：0105 3 4 5 6 7 8 9 销售 指标 分 5 2 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分,三个月 以内的新开市场可结合新增（减）客户数为指标，由 拓展部审核。 应收 款、资金周 转率 4 T=年度计划销售额÷(月度应收账款＋本市场月 度库存)×100%，T＜39%得?2?分；40%＜T≤49%得?4 分；50%＜T＜59%得?6?分；60%＜T≤79%得?8?分； 80%＜T?得?10?分。 费用 指标 0 2 本月核准费用÷实际费用×100%≥1?得?20?分； ＜1?则每降?5%扣?2?分，不足?5%亦按?5%计。 财务 制度 6 认真执行收支两线制度得?4?分；遵守公司各项 财务制度得?2 月度费用预算表等任一种报表扣?1?分/天。 价格 及 物流 控制 5 遵守公司产品价格政策得?3?分，维护区域内渠 道间的价格体系，掌握区域内渠道货物流向，不发生 异地窜货?5?分；违反公司产品价格政策、区域内价格 体系混乱为?0?分，低价异地窜货为负?10?分。 客户 档案 4 及时、准确、完整建立并报营销管理部得?4?分； 漏差错扣?1?分/处；不及时上报扣