态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度课稿.docxVIP

态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度 15?分钟的谈话使一个靠卖馒头为生,月收入不足千元的阿姨年收 入近百万 这是一个一年前做过的案例，在还没成立支点营销策划工作室之 前的。因为网友们的一再要求我才写的，大家看完以后尽量别外传， 希望对你的生意能有所借鉴！ 一个很偶然的早晨我去馒头铺买馒头，一个头发半白的阿姨在招 呼着顾客买馒头。我去的的时候上一锅卖没了，下一屉刚蒸，还要等 一会儿。喜欢聊天的我，就和阿姨聊了起来，现在生意怎么样，一天能 卖多少个馒头啊。阿姨叹着气说：“现在生意不好做，一天只能卖?300 多个馒头，去了房租水电费一个月赚的不到?1000?块，还要供一个女 儿念大学”。看着和自己母亲相仿的年纪竟如此的苍老，不禁起了怜 悯之心。 我问阿姨什么时候馒头卖的最多，都是什么样人常来买馒头的。 姨说：“初一、十五会多些，要不有的饭店有时也会订百十来个”。 我说：“阿姨，您想不想一天能多卖几百个馒头”。阿姨说：“怎么不想 啊，做梦都想多赚点钱，压力太大了”，我说：“我有个办法能让您每天 多卖几百个，如果您的馒头做的好吃的话几千个也不是问题”。 阿姨眼睛一亮说：“真的吗？那我怎么感谢你都行”。我笑着说： “不用，看您也挺难的，不过您做好了别泄漏给别人就行”。阿姨满口 答应了，直到今日，我知道阿姨真的没告诉给别人。 怎么做的呢，方法其实很简单： 第一步。 买馒头的基本上都是附近的人，但是买?10?几个以上的并不是天天 都来您这买馒头，有多少人买过您的馒头您也不清楚，就相当于您每 天有好多钱从您的口袋里流到了外面。从明天开始，凡是买?15?个以 上馒头的人，只要留下联系方式当次买馒头的钱就收一半，这样一个 月就能有一百多个客户的资料了，以后按照他们买馒头的频率提前一 天发信息提醒（具体内容不写了）。 第二步. 到庙上去和主持去谈，说以后庙上供奉的馒头我都包了，但有一个 条件是，我以庙里的名义送每个来上香的人?10?个馒头。为了当天便 于分发，让大家站排来领，发给每人一张名片同时留下他的联系方式。 阿姨说：“那么多人我得送多少个馒头啊”，我说：“阿姨您就放心吧！ 如果您最后不赚钱，，赔了多少钱我给您拿”，阿姨用有点疑惑的目光 看着我，第一次去庙会那天，阿姨就拿到了?180?多个名单，我让阿姨 给每个人都打一遍电话告诉他们在一个月内过来领就行，不过期，要 是大家一起来领怕忙不过来，一周以后给他们发信息，内容是提前一 天定?25?个以上可以送货上门。初一、十五提前一天打电话问需要提 前订馒头不，采取主动式营销。 第三步。 联系周围一公里上内的商家，送个样品过去说订?30?个以上可以 送货上门，绝对保证品质。 这几步下来，不到一个月，我在去的时候，阿姨那请了?5?个人帮忙， 一个送货的，4?个人帮着做馒头。阿姨见我来了，又是买饮料又是让 我吃水果，好不热情。嘴里还说这一天太忙了，现在一天能卖?3000?多 个。真不知怎么感谢你好！ 我说：“阿姨您现在可以在多请几个人进家乐福、乐购等一些超市 里面去卖。不过要在选材上要精意求精，加些粗粮多开发几个品种的 馒头”，阿姨频频点头说：“我怎么就没想到呢”。 两个月后我在去馒头铺看阿姨，离店老远就看到了亚克利的招牌十 分醒目，见到阿姨的时候，得知新买的小厢货车还请了司机专门送馒 头，现在在?3?个超市里都有阿姨的馒头铺了，每天的收入都不低于 3000。阿姨含着泪说：“没有我她哪能过上现在的生活啊”！说什么非 请我吃饭，吃完饭的时候递我一个纸袋还一在叮嘱说要我到家在看。 回到家打开袋子一看，里面装着两万元现金，其实，这个结果我早就 料到了，只是不好意思当面拒绝。 如果你心有灵犀，就能够在这个案例中找到与你的生意相通的那 个部分。 从那个卖馒头的阿姨中，我们可以看到，只要努力，多动脑，会让 你的业绩翻几倍都不止，那里面蕴藏着营销的许多终极秘诀。 学习支点营销你能得到什么？ 支点营销 1、如何夺取市场份额中的大头?2、如何迅速的发掘新的顾客?3、 如何在一夜之间增加你的销售额?4、如何拯救你岌岌可危的事业?5、 如何轻松地让你的事业成长起来?6、如何快速化解店内的矛盾?7、如 何获取你应得的丰厚利润?8、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利 9、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品?10、如何以低时间成 本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来?11、 如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。12、如何通过再销售、 混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。13、如何让你的顾客 乐意在你那花费更多的钱?14、如何找到潜在商业机遇，并从中获利 15、如何夺取在其他商家眼中无利可图的被低估的资产?16、如何让你 的广告事半功倍?17、如何以零风险开拓有利可图的新市场?18、如何 让