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*/50 二、收缩战略 （一）收缩战略的基本特征 1．对企业现有商品或市场领域实行收缩、调整和撤退战略，放弃某些商品和市场的经营。 2．对企业现有资源的配置严格控制、消减费用开支。这一战略的实施往往伴随企业的裁员及一些大额资产的暂停购买。 3．收缩战略具有短期性：是为今后的发展积蓄力量。 （二）收缩战略的类型 1．抽资转向战略 是企业对原有业务领域压缩投资、控制成本的战略。具体方式有：调整组织结构、降低成本和投资、减少资产、加快回收企业资产。 2．放弃战略 是将企业一个或几个部门转让、出卖或停止经营。 3．清算战略 是指卖掉其资产或终止整个企业的运行。 */50 三、企业战略的评价与选择 （一）波士顿（BCG）矩阵分析法 高 1.0X 低 销 高 售 增 长 率 低 高 10% 低 Ⅱ明星 Ⅳ 野猫 Ⅰ现金牛区 Ⅲ瘦狗 */50 应用BCG矩阵的战略选择 象限 战略选择 经营单位营利性 所需投资 现金流量 现金牛区 维持或业务转向 高 少 极大剩余 明星区 维持、密集增长 高 多 几乎为零或负 野猫区 密集增长、剥离或转向 低或负 非常多或不投资 负值或剩余 瘦狗区 剥离或清算 低或负 不投资 剩余 */50 （二）GE矩阵法 又称“竞争地位—产业吸引力矩阵”，评估产业吸引力的指标有：市场容量、市场增长率、行业利润率、市场竞争的强度、产业的周期性等。 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ Ⅸ 高 行 业 吸 中 引 力 低 强 中 弱 企业竞争地位 评估企业竞争地位的指标有：市场份额的大小、获利能力、公司形象和声誉、公司应对的能力、公司资源状况等。产业吸引力可以划分为高中低，企业竞争地位也可以划分为强中弱。 */50 第五节 零售企业竞争战略 主要由三种类型：成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。 一、成本领先战略 成本领先战略是零售商常常选择的一种竞争战略。 （一）成本领先战略的实施条件 总成本领先战略的理论基石是规模效益和经验效益。 */50 1．规模效益 规模效益是指随着企业规模的扩大，而导致成本下降的现象。其获取规模效益的机理看图： 低成本 高市场占有率 更新设备技术 规模效益 2．经验效益 是指在经营过程中，随着累计产品产量或服务量的增加，单位的商品的生产成本或服务成本会下降。 经验效益也可表述为：随着经验的增加，单位产品或服务成本下降。 */50 （二）总成本领先战略的益处 成本领先战略逐渐为多数零售企业所采用，这一战略的益处表现在以下几个方面： 1．在行业中处于低成本地位的企业可以获得高于行业平均利润水平的利润，在战略上握有更多的主动权。 2．面对强有力的购买者时，处于低成本地位的企业在进行交易时会有更大的机动性，能够有效的防御来自消费者的讨价还价的力量。 3．当强有力的供应商抬高供货价格时，处于低成本地位的企业可以拥有更多的灵活性摆脱困境。 4．当企业已建立起较大的规模和成本领先地位时，就会使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成有力地进入壁垒。 5．在进行竞争中，低成本企业往往比行业其它企业处于更有利的地位。 */50 （三）总成本领先战略的风险 1．由于采用成本领先战略使企业精力集中于降低经营成本，易使其丧失遇见市场变化的能力。 2．当行业中的新进入者通过模仿、或总结前人经验的基础上或采用更先进的技术，它们的成本有可能后来居上，使企业丧失成本优势。 3．新技术的出现和应用，可能使原有设备和技术的投资，或者经验变得无效。 4．人们极易将成本领先看成简单的价格竞争，从而陷入低价竞争的漩涡。 */50 （四）零售企业获得低成本的具体措施 1．使运营程序更加标准化。 2．商店布置、规模和经营产品的标准化。 3．利用次等位置、独立的建筑以及在较老的狭窄商业中心区选址；或者利用其它零售商废弃的店址。 4．将商店置于劳动力成本低廉、建筑和运营成本低的小社区。 5．使用廉价的建筑材料，进行简单的装修。 6．利用简易的设施和低成本展台。 7．假如合作采购和合作广告团体。 8．鼓励制造商为存货提供融资。