中原蚌埠华夏第一街区定位包装及营销推广报告一个人的KT.doc

“华夏第一街区” 定位、包装及营销推广报告 深圳中原物业顾问有限公司 中国·深圳 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 目 录 2 第一部分 引言 4 第二部分 项目定位 6 一. 形象定位 6 二. 项目整体推广主题定位 11 三. 总体规划建议 12 1. 目前规划存在的问题 12 2. 中原建议（一期） 12 四. 客户群定位 17 1. 经营商定位 17 2. 投资者定位 21 3. 消费者定位 25 五. 功能定位 28 六. 细节设计建议 30 1. 铺位设计与分隔 30 2. 街区特别设计建议 32 七. 价格定位 33 八. 招商公司推荐 35 九. 商场管理建议 36 第三部分 包装建议 37 一. 标识（LOGO）与主打语 37 二. 地盘包装建议 38 1. 工地形象包装建议 38 1) 总体思路： 38 2) 工地形象包装效果 39 3) 工地围墙包装 39 2. 装修标准 43 3. 商业包装建议 44 三. 售楼处设计及模型制作建议 45 1. 售楼处建议 45 2. 模型设计建议 49 四. 对印刷品、制作品等售楼资料的设计建议 50 1. 宣传风格建议 50 2. 候车亭广告、车体广告 50 3. 报纸广告 51 4. 电视广告 52 5. 网络广告 53 3) 户外广告牌 54 4) 楼书、宣传折页 55 5) 展板、模型 57 6) 展销场地包装、布置 57 第四部分 营销推广 59 一. 营销推广策略 59 1. 推售时机建议 59 2. 销售阶段安排 59 3. 推售单位安排 60 4. 招商建议 60 5. 各阶段营销策略与媒体组合 62 1) 预热期 62 2) 蓄势期 63 3) 强攻期（广告轰炸初期） 64 4) 内部认购派筹期（广告轰炸中期） 66 5) 公开发售前期（广告轰炸后期） 69 6) 公开发售后期 72 7) 自然销售期 72 二. 推广费用预算 74 1. 营销费用总额预算 74 2. 推广费用预算 74 第五部分 国际著名商业街（资料） 75 一. 俄国莫斯科市阿尔巴特大街 Arbat-street 75 二. 美国纽约第五大道 FIFTH AVENUE 77 三. 法国巴黎香榭丽舍大街 CHAMPS-ELYSEES 80 四. 阿根廷布宜诺斯艾利斯佛罗里达大街 81 五. 奥地利维也纳克恩顿大街 82 六. 印度尼西亚?雅加达格劳道科大街 85 七. 德国柏林KU—Damm 大街（库达姆大街） 86 八. 加拿大蒙特利尔地下城 88 九. 韩国汉城市明洞大街 96 十. 英国伦敦牛津街 Oxford street 98 十一. 澳大利亚?悉尼皮特大街 101 十二. 新加坡乌节路 0rchard Road 102 十三. 日本东京都新宿大街 105 第一部分 引言 承蒙安徽铭基金诺置业有限公司对我司的信任，“华夏第一街区”项目组已进驻蚌埠月余，工作中我们始终把目光放在两个单体上：市场和发展商。市场需求什么？我们如何来满足？发展商需求的是什么？我们如何来满足？如何能找到市场需求和发展商需求的交集？ 通读市场调研资料后，结合中原操作若干深圳及外省项目的经验，我们认为：基于蚌埠本地（包括下属县）及周边县市，市场需求主要集中在具备低风险、较高稳定收益特点的投资品种上；针对长三角等外域市场需求较多体现在具备短期高增长收益空间特点的投资品种上。 中原建议： 通过提供产权式销售的商场内铺、可经营可投资的小面积街铺来满足第一种需求； 通过诠释项目位置、交通势必为项目带来摩肩接踵的人流，公交流、商务流、会展流、集会与观光流，这就意味着无限的商机。高起点、高标准的建设与配套，广场商业的稀缺性、不可再生性，为以后的物业升值提供难以想象的空间，吸引外域投资人士，以满足第二种需求。 由此中原应在两方面帮到发展商： 战术层面——凭借中原操作众多商业楼盘的经验，做好项目各期的策划、顾问，实现楼盘的热销、速销。 战略层面——整合项目内部的商业经营、商业地产板块（商场内铺、步行街街铺）和外部的会展经济板块、广场经济板块、旅游经济板块，使项目各期能够良好衔接，实现整体运作的成功。  第二部分 项目定位 形象定位 一个房地产项目的成败首先取决