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所以,从项目的大要素来看,“总部”更适合形态四的概念,但又在区域与行业属性上有所不同。 中小企业总部的需求要素: 1、体现企业的面子、实力、档次; 2、氛围要好,主要体现在产业链上,特意从写字楼里出来,所以要享受写字楼里没有的东西; 3、配套设施要多,企业各种外围需求、配套要发挥老板秘书的功能; 4、会所一定要有档次要高雅,边休闲边会谈是感情交流最好的润滑剂,但只打麻将是农家乐,要体现出主人的修养、身份。 5、员工在50人以上,注重企业形象,喜欢体现企业价值,高速发展中的中小型企业。 中小企业总部的需求要素: [区域分析比较] 1、区域:在什么位置很重要,跟什么人在一起更重要!位于成都高新西区,交通迅达,世界五百强的代言地,高新企业汇集,高校、科研林立,中海国际社区等高端住宅形成的城市大配套; 2、氛围:成熟的产业链,成熟的工业园氛围,聚集众多广泛的产业项目,建成空间信息化、生产自动化、园区生活化、环境优美化、社会安全化、科技与人文协调统一的一流综合产业园区。 3、距离:如果我们归为别墅类产品的话,则是距离最近的,是城市别墅的超性价比选择;如果选择企业办公,高官峰会就在家里,商务接待就在家里,企业库房生产基地就在咫尺。 1、虽无人刻意引导,但高新西区甚至羊西线餐饮美食正在成为一个商务性的地点。商务性质的配套非常齐全,很多大型公司餐会都在此召开,很多企业的员工活动也某个酒店或者选择前行十分钟的风景农家乐进行。 2、花园庭院、休闲会议露台等活性商务环境。 3、项目外拥有约10亩超大绿化主景观,连廊式气派双会所,第一时间向合作伙伴彰显绿色商务气场。 中小企业总部的需求要素: [项目环境分析比较] 中小企业总部的需求要素: [产品的立面形象气质] 稀缺的户户水景景观环境 适中的面积,低总价,高性价 300—600㎡城市别墅,即可办公,也可居住 类独栋产品,户户独门独院,门当户对立私密,采光好 以上我们分析了产品已经具有的特性,还可以通过营销等手段为产品制造特性。主要是为了体现企业身份: 详细见推广策略表现部分—《十大VIP商务量身定制服务 》 中小企业总部的需求要素: :[给产品再制造特性] 基于需求如何制定推广策略,塑造项目较高溢价空间的形象? 结合产品特性, 寻找一种把概念良好传播出去的手法。 第四步 二级城市 第三步 以成都主城区为主的 全域成都 第二步 以大城西为中轴的 领域 第一步 地缘轴心片区 传播势能区域冲击波 造场 公关 广告 城市 标识 房产整合推广金三角 造场 买期房,本身就存在一个对开发商信心的问题,买精装房更是这样。 楼盘品质对消费者感受和体验的一种直接映射。 将造场的布设作为重中之重。 树立超大型氛围道旗(12米左右)开车来的,打车来的,骑车来的甩‘火腿’来的 都要让他们看得见,忘不了 围墙展示个性化,品质化,气势化。 开盘前渠道广告策略(5月—9月) 1、针对工业园客户做自发行读物。(蓝联盟) (采取送水公司入户能力进行抄楼式发放) 2、针对工业园客群做集中活动路演,并释放楼盘信息概要。 (配合物料:iloft项目推广PPT) 3、多媒体电子楼书。 多媒体 电子楼书 5 7月 8月 线上 线下 DM单 项目网站 短信 项目网站 户外 公交站台 媒介投放比重示意图 30% 30% 20% 5% 10% 5% 户外 站台 网络 短信 DM 其它 大众媒介如何推? 目的: 强化时尚个性形象,区分人群 借力项目品牌的市场认知 持续强势诉求,巩固独树一帜的市场占位 对谁说 ——阶层小众—— 产品价值与特点 目标人群定位 说什么 场内造场:直通现场的路线包装 场外广告:户外T牌\报媒\公交站台 在哪说 公 关:营销优惠及主题公关 物 料:楼书等项目宣传物料 报媒 成都商报(硬广/软文/特别版) 持续强化时尚品质形象定位,制造市场新鲜度,提高接受度 华西都市报(硬广) 配合商报宣传,保证市场占位 ——硬广方案1—— ——硬广方案2—— 造场 体验路线包装: 通往项目沿途\营销中心大门\营销中心) 内外部昭示:(形象墙/导视) 活动造活力,扯人气。 不定期冠名赞助高新区企业联赛活动 以冠名的方法,通过植入了广告功能的奖品协办高新企业联赛,达成与客群互动的效果。 正式接待中心入驻活动 不插电音乐汇 成都首属个性电脑桌面设计争霸赛 2011年蓝牙装备秀 总部办公部分 iwork 1、传播上100%商务性质,居住只是附加功能。 2、锁定中小型企业主,以区域内为主消化群体。对集聚诸多产业链的高新西区经济大版块,具有足够的市场消化空
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