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;;;;;;“人气挤压”策略：
2???排号挤压：广泛吸纳客户，以入会方式集中客户，以分阶段更换会员卡方式锁定意向客户；
活动促销（对于第二批次排号，老客户可直接换号，防止客户流失）；
开盘前收取排号费用挤压（排号费用根据市场调查结果确定）；
2???开盘挤压：分期开盘（分期领取预售证）、集中签合同挤压、开盘现场摇号（根据积累客户量而定）、开盘活
动聚集人气；
开盘后挤压：关门挤压（即是指开盘后实现销售目标即马上封盘）；
调价挤压（统一销售说辞，预设第二次开盘价格提升幅度）；
销控挤压（整栋销控，保留优势房源，制造稀缺）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;5-5 第五阶段
清盘销售：2008年5月至2008年9月
工作内容：借秋交会实现清盘销售
工作效果：住宅完成20%销售率
商铺开盘销售完成80%
实现90%回款目标
效果保障：住宅的清盘策略在统一策略中就已经考虑，对于需要考虑的优惠也会在价格制定时纳入，所以虽然是清盘，我们也会让项目有一定完美的结果，让客户对公司充满信心，为后续的开发作为铺垫。
商业的销售启动在住宅销售接近尾声时，一方面是为了不影响住宅的销售，另一方面也是为了在工程即将呈现时再销售，才能吸引客户赶快下单。商业由于大部分是底商，社区商业的投资性需求较大，且作为片区内的配套需要，销售难度不会太大。我们在设计时建议以小面积灵活分割，保障项目的总价竞争优势。
;;;观点1、市场在变了;观点2、品牌在变了;观点3、竞争方式变了;观点4、目标群的要求变了;观点5、生活形态变了;观点6、推广的方式变了;桂芳园观点的统一;桂芳园第五期品牌规划;第五期核心卖点;附件1：布吉区域主力布局;附件2：领导品牌竞争比较;;观点1、市场在变了;观点2、品牌在变了;观点3、竞争方式变了;观点4、目标群的要求变了;观点5、生活形态变了;观点6、推广的方式变了;桂芳园观点的统一;桂芳园第五期品牌规划;第五期核心卖点;附件1：布吉区域主力布局;附件2：领导品牌竞争比较;
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