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商业项目策划书 　　商业项目策划书（一） 一、背景浅析： 爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没 有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难。 因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。 爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初 步了解我们爱尚蛋糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步 认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度。 二、目标群体 主要目标群体：广东外语外贸的在读大学生。 辅助目标群体：大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校 的在读大学生。 三、具体推广方案与流程 已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成 共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她 4 月上旬 生日的女友。 在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一 次我们和客户平摊派对费用）。地点暂时定为广外学活中心隔壁 空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。 由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频， 第 1 页 与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。 在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、 有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博 上进行文字，图片，视频的持续直播。 为参加派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡， 让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店。 在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的 5 元现金抵用券 20 张。 在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并@三位 好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为 10。为其送去爱尚蛋糕 店 10 现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。 在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对 的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同 学，希望以此达到更广，更大的影响。 四、推广费用 派对现场的布置费用 100RMB 抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本 100RMB 5 元现金抵用券 20 张，10 元现金抵用券 10 张 200RMB 早餐蛋糕礼物成本 50RMB 第 2 页 总计 370RMB 五、人员分工 工作 负责人 参与工作人员 布置派对现场 曾俊杰 王志锋、高启茗、施健滨、李宝燕、刘卉 派对现场拍摄 王志锋 高启茗 派对现场工作人员 李宝燕 刘卉 视频制作 施健滨 王志锋 微博管理 刘卉 李宝燕，高启茗 六、计划目标 第 3 页 通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能达到一下目标： 1、生日派对微博的转发次数达到 100 次。 第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加 50 个。 第一次推广后有非广外的学生购买爱尚蛋糕店的蛋糕。 商业项目策划书（二） 酒店简介 市场环境阐述 市场侦察和预测 市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、 供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。 (1)市场侦察的类型 根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、 描述性侦察、因果性侦察。 探干脆侦察 主要用于收集初步原料。 描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。 因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举 行的市场侦察活动。 (2)市场侦察的方法 市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦 察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广 州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观 察法、会议法、实验法等。 第 4 页 市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的 底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求 趋向做出阐述和推断。 市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判 决法、德尔菲法) 、 定量阐述法。 市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐 述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预 测呈报。 建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测： 1、市场外部环境阐述， 如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消 费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而 提出建议。 2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述 酒店员工素质 酒店管理者素质 酒店自身状况 3、酒店 SWOT 分析阐述 SWOT 就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒 店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店 今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有 益于自身繁荣的修正、补充和完美。 第 5 页 三、营销组合战略 1、营销对象 酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如 此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒 店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以