如何成为销售冠军.docxVIP

不可思议的目标将创造不可思议的结果 目标小、看到的问题就大 目标大看到的问题就小 101?目标，心灵大师马克、汉森学员?101?目标中头彩?30?万 安东尼罗宾穷的时候去俄罗斯学习潜能开发时候做火车无聊设定的目标 海边的别墅 直升机 漂亮的老婆和两个孩子 一个人经常高估了一年做的事情，却低估了自己?20?年做的事情 写下?101?个目标一生的目标——正面的，积极的目标——魅力目标 销售=收入 第一步就是说服自己 世界上最重要的一位顾客——就是我们自己 不说服自己行动的人无法说服任何人行动（买保险的案例，不卖自己和朋友就卖给陌生人， 因为不相信） 只有彻底的说服我自己我才能说服任何人 我应该成为我产品的产品 卖产品不如卖自己——销售冠军就是喜欢自己——看自己的优点就是爱自己 在爱上你自己——你自己哪里都好是最棒的 把销售这件事推销给自己、 1、你是谁？ 2、你是什么样的人？ 3、你将做什么样的事情？ 销售没有保障？——销售是世界上最有保障的工作——销售不会下岗 收入不稳定？——就是不稳定才有高收入——稳定的就只有低收入 没有面子？——销售是世界上最有面子的事情——可以成就事业 不想被拒绝？——拒绝=成功——小布什?1?亿人拒绝他当总统 我是学技术的、管理的不负责销售？——每个人都是推销员，每个行业都要推销员—婚姻 动机凌驾一切——当你有足够的理由时，你会做出不可思议的事情 说服自己要找足够的理由 说服客户也要找到足够的理由 问话的跳舞的游戏—————————— 成交最厉害的就是成交人才，成交人才的?4?点 1、为什么要转行的理由 2、推销新行业的前景——10?大理由 3、为什么我们公司是本行业中或当地最好的——10?大理由（也就是不用资源、也就是。 。。。） 4、为什么我应该是你的师傅应该跟着我做——10?大理由 销售的能力—— 自我认定 1、开发新顾客——随时随地开发——乔吉拉德案例————我是开发新顾客的专家 A、见大量的人、 B、约适当的人、 C、讲对话 2、产品介绍的能力——塑造产品的价值好处————我是产品介绍的高手 卖的的感觉、卖的是好处（做川菜的味道） 3、解除顾客抗拒点—— ——我可以解决顾客的任何抗拒点 挑毛病的才是真正的买主—— 4、成交————收到钱才算数———每一个顾客都会很乐意的购买我的产品 成交的重点是收钱，收钱的重点就是重点 假设成交法：不经过顾客同意就成交了 写?3?个问题不管顾客怎么回答都是成交了 我的顾客等着我开口（结巴卖百科全书的冠军例子） 5、服务————————————————我提供给顾客世界上最好的服务 顾客生日送蛋糕，要出去服务不要光在公司培训激励，不服务好就没有下次机会 客户的推荐信 转介绍话术； （如何要求写推荐信）你能不能把你刚才说的话都写下来呢，因为以文字的形式保存， 我比较容易永远记住我们之间这么美好的记忆。 1、Xx?先生/小姐，你既然这么推崇我的服务，既然这么感谢我们公司和我，我想请你 帮我一个小忙，您说可以吗？ 2、Xx?先生/小姐，你能不能将你的朋友你认为有谁他也应该学习这么课程的，把他的 名字给我两个行吗？（问完就闭嘴） 3、张三，做什么的，电话？还有谁呢？还有谁呢？还有谁呢？（问到没有为止） 4、你愿意约他们一起出来见个面吃个饭吗？（如果不方便在问） 5、那你可以打电话给他们我?xxx?最近会找他们吗？（如果不方便在问） 6、那我自己打电话，我提到我的时候可不可以说是你介绍的呢？ 可以：您好?xxx，虽然我们不认识，可是我们有个共同的朋友机叫?xxx，xxx?接受了我 们的培训服务之后感觉效果非常的好，所以呢特地要我打这个电话给你，希望我能提供她 所要求的最完美的服务！ （如果不方便在问）：xx，我打电话给他们的时候也不会提你的名字，只不过这封介 绍信允许我拿给他们看吗？（张三先生，不知道我们服务过的朋友有没有你认识的） 售后服务好之后要求顾客转介绍！！！ 6、我可以销售任何产品给任何人在任何时间 成交的一切都是为了爱 1、为什么选择了之后会物超所值?10?倍以上的所有的原因理由？ 2、我的产品曾经带给我那些好处 3、我的产品一定可以给顾客什么好处?？ 4、为什么我爱这个产品 爱产品 爱顾客（刘德华做服务歌迷过生日） 为什么我的顾客值得爱？ 我的顾客最需要哪些帮助？ 我为什么一定可以帮助我的顾客？(能力、才华、专业知识) 为什么我爱我的顾客我就很快乐？（成就感是什么？》） 爱成交（刘德华沈阳成交再说一次我爱你光碟） 1、为什么你的顾客一定会买？ 2、为什么你的顾客今天就应该够买？（好处与坏处?3?到?5?个答案） 3、成交对顾客有什么好处？（3?到?5?个） 列出顾客非要买你产品不可的?50?个理由——顾客的好处 为什么你非得参加“系统营销纳客”销售训练? 1.