如何组建地产营销队伍.docxVIP

如何组建地产营销队伍 如何组建地产营销队伍作者：佚名 ?时间：2008-9-30 ?浏览量：　　 ? ?一、架构 ?　　 ? ?、营销总监?1?名 ?　　 ? ?工作职责: ? ?负责营销部门全面工作,制定营销部门工作计划、工作制 度并组织实施; ? ?组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度,经批准 后贯彻实行; ? ?制定市场开发及推广实施计划; ? ?掌握市场动态,策划和实施广告宣传活动; ? ?制定营销策略,保证销售计划的完成; ? ?建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴; ?　　 ? ?2、营销部经理?1?名 ?　　 ? ?工作职责: ? ?按照公司总体的发展战略,制定公司公关策略和实施方案; ? ?制定销售和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈; ? ?监督、汇报部门销售任务的完成情况,控制并管理销售部 门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理; ? ?建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系,提升公 司品牌形象,扩大公司的影响力,提高品牌价值; ? ?配合策划公司做好重大宣传活动,确保达到预期效果; ? ?参与公司重大对外交流,为公司业务发展提供支持; ? ?调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略,以保证 公司品牌在市场变化中占据有利地位; ? ?开展销售部的培训工作,以有效完成公司销售经营目标; ? ?维护并开拓客户建立经常性联系渠道; ? ?负责公司项目配套的洽谈、签约工作; ? ?通过传媒体和政府关系,根据公司的战略,建立和维护公司 的名誉和形象; ? ?负责公司重大事件的宣传或解释,确保公司的名誉和形象 不受损害; ?　　 ? ?3、营销部主管?1?名 ?　　 ? ?工作职责: ? ?根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划 并实施; ? ?负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调 ? ?负责协助营销部经理做好营销策划工作 ? ?收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息,分 析其后果,及时提出对策建议; ? ?收集各类公关良策和典型案例,对公司公关策略提出建议 和策划方案; ? ?项目宣传、推广、策划的具体工作; ? ?负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作; ? ?负责营销部的员工考核工作; ?　　 ? ?4、销控主管?1?名 ?　　如何组建地产营销队伍作者：佚名 ?时间：2008-9-30 ?浏览量： ? ?具体销售工作,包括与客户谈判、拟定合同草案、看房、 释疑、签约、催收销售款项等工作; ? ?负责营销合同、档案的立卷、归档工作; ? ?执行部门销售计划,指导销售代表工作; ? ?负责销售控制的执行; ? ?配合销售人员做好现场逼定以促进成交; ?　　 ? ?4、文秘人员?1?名 ?　　 ? ?负责营销部客户档案、资料的建立,归档; ? ?负责营销部会议的会议纪录及客户投诉的落实; ? ?负责协助营销部经理及主管打印、复印各种销售部文件; ? ?负责配合营销部主管做好销售合同的审核工作; ? ?负责营销部办公用品的管理; ? ?负责营销部员工的考核数据及资料的整理汇总; ?　　 ? ?5、报备人员?1?名 ?　　 ? ?工作职责: ? ?负责买卖合同的交易签证、更名、退房等手续的办理; ? ?负责银行按揭贷款手续的办理; ? ?负责客户资料及买卖合同的审核; ?　　 ? ?6、销售代表?8——10?名 ?　　 ? ?工作职责: ? ?从事楼盘销售、客户跟踪服务; ? ?与客户良好沟通,负责销售项目工程进度的跟踪工作; ? ?负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作; ?　　 ? ?二、组建一流的销售队伍 ?　　 ? ?根据有关研究结果表明,销售队伍战斗力的决定性因素是: 销售人员有没有感觉正在从事着有价值的工作。有价值的 工作对销售人员来说意味着:合理丰厚的报酬、学习与提升 自我能力素质的机会、足够的个人发展空间、心情愉快。 ?　　 ? ?、竞争力的薪酬制度 ?　　 ? ?薪酬制度从内部而言需要合理。在挑战性极强的售楼工 作中,如果一个优秀的员工感觉公司给予自己的报酬和自己 的能力及自己对公司的贡献不成正比、不公平、不合理,那 短期对其工作会有消极的影响,长期的结果是跳槽。不合理 的薪酬制度留住的是平庸的员工。 ?　　 ? “?薪酬制度从外部而言需要具有竞争力。一流的企业需要 “ 一流的员工,一流的员工需要一流的报酬。人往高处走,水往 低处流”,此乃人之常情,社会普遍规律。公司的薪酬制度除了 合理外,还须在行业中具备竞争力,最佳的情况是处于高档中 等的水平,这样既能留住和吸引优秀的售楼人员,又不至于增 加销售成本。 ?　　 ? ?一般地,合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到?5?个方面: ?　　 ? ?)适当的透明度、具备公平性与合理性。 ? ?2)刺激售楼人员的工作积极性